Pankrat2, Если подходить строго, то процент носителей таких носков ничтожен, по отношению к количеству людей, нуждающихся в новых кухнях.Иначе не видели бы мы ( ну, по крайней мере я) своего куска хлеба. Носки можно заменить на более дешёвые, а вот за одну и ту же кухню мы все берём примерно равные деньги. Люди подозревают нас в сговоре, небогатые люди боятся отдать деньги за вещь, которой ещё нет. Я пытаюсь развеять их страх, будучи достаточно откровенным, Более того, каждый из нас имеет свои приемы для уговаривания клиента. Предмета спора нет, мы все здесь с одной стороны баррикады, а по другую покупатели на своих форумах.
|
Цитата:
|
Цитата:
Включаешь все, что положено вплоть до транспортных расходов, зачитываешь с немного большей ценой. Схема отлажена давно проблем нет . Единственное что это не дешевая мебель. Нужно понимать просто чем ты занимаешься сколько что стоит и твоя работа так же. Мелкое жульничество напоминает если не можешь дать правильную раскладку на свое изделие. Брать с фонаря цены для клиента, круто спору нет, просто серьезных людей еще не встречали, научитесь если начнете работать на таких. |
Цитата:
|
Цитата:
Да, можно разложить, например, петлю четырёхшарнирную: • Петля накладная Цена покупная оптовая 0,20$, отпускная - $0,25 • Расценка на сверление отверстия под петлю диаметром 35 мм глубиной 11,5 мм - 0,45$ • Цена шурупа 4х16 хромированного "SPARK" для крепления петли к корпусу оптовая цена 0,003$, отпускная цена 0,0032$ • Расценка на установку петли накладной сборщиком в изделие 0,12$ • Расценка на настройку петли монтажником при установке изделия 0,10$ ... Если всё это ссумировать то получится Материалы - столько-то. Работы, прибыль, налоги и прочие накладные расходы - столько-то. Всё по пунктикам. Где заказчик может сэкономить? Налоги мне уменьшить? Расценки рабочим срезать? Процент кредита снизить? Нормы амортизации изменить? Откорректировать плановую прибыль? Вряд ли. Поэтому и смысла нет перед ним всё это выкладывать подробно. Цель заказчика - сэкономить где можно, а не разобраться в экономике предприятия и наших расценках. Так ведь можно и до ... дойти: - А обоснуйте мне вашу расценку на раскрой метра погонного ДСП 18 мм? И что? Опять по пунктам: • Амортизация станка • Амортизация инструмента • Зарплата основным рабочим • Зарплата вспомогательным рабочим (заточникам, например, электрикам, механикам, электронщикам) • Электроэнергия • Смазочные материалы ... ? Поэтому, уважаемый товарищ заказчик, сэкономить мы вместе можем здесь, здесь и здесь - на материалах! А вот здесь, здесь и здесь не сможем - на работах и прочих вышеуказанных моментах! Вот вам списочек изменяемой части - список материалов по оптовым ценам - можем корректировать. Вот вам неизменяемая часть - максимум - можете уменьшить транспортные. (Про себя: "А если вам интересна экономика предприятия - у нас фирма по продажам мебели, а экономический университет - через две остановки троллейбусом") Цитата:
Раздели: работы дай отдельно, цену столешницы дай отдельно. Смысл скрывать цены на комплектующие? Найдут дешевле, чем твой опт - флаг им в руки, пусть закупают, везут, несут оветственность, что купили\привезли столешницу царапанной, разбухшей с одного краю и прочая некондиция - часто продавцы на такие дают скидки, но мы не даём на такие гарантий - о чём их и предупреди. ;) :) |
Никогда не озвучивал навар и никогда не буду.Такие заказчики,как правило хитропопые и с большим геморроем.Отправляю в магазин и там пускай узнают навар. Считать деньги в чужом кармане не благодарное дело.
|
Цитата:
|
Цитата:
Цитата:
Или зайти в автомагазин и попросить раскладку на автомобиль? Или прийти в магазин спорт товаров и попросить раскладку на составляющие кроссовок АДИДАС? (Можете попробовать прямо сегодня)послушаете что вам скажут и отпишитесь..*NO* В чем логика давать клиенту раскладку на свое изделие?! Я лишь даю раскладку из каких материалов будет состоять изделие, его производители, название материала, какой из материалов дороже а какой дешевле (без указания точной цены),могу просчитать и дать общюю цену на кухню с фасадами из МДФ или Дерева. Но Если клиенту не нравиться моя ОБЩЯЯ цена то пускай пи$@Uet в другую фирму там ему назовут свою цену, и из этих двух трех или четырех фирм выбери где цена меньше и заказывай, зачем раскладка? И как правило такие клиенты как верно подметили здесь многие, являются гемморойными и хитрожопыми. У нас двое таких было, тот из за которого и началась эта тема(раскладка ему так и не была дана, так как общяя цена оказалась достаточно хорошей он заказал кухню) и еще одна дама... Все остальные сотни клиентов даже и не заикались об этом. |
Цитата:
На крупных предприятиях есть не только такой работник, но, бывает, и целый экономический отдел. Насчёт времени потраченного на составление калькуляции. Здесь надо отметить, что калькуляции есть разные, с разной степенью детализации. У частников и малыми фирмами, которых я знаю применяются укрупнённые калькуляции. Подходы: • либо по материалам в стоимость которых укрупнённо включены работы (смотри во вложении файл эксель) плюс 5% непредвиденных, плюс транспортные. • либо материалы отдельно, а работы отдельно (смотри, как пример расценок на работы - во вложеннии файл ворд) - этот подход считаю правильным для предоставления сведений частнику (Тема методик расчёта изделий здесь http://promebelclub.ru/forum/showpos...37&postcount=1) Посчитать занимает минут десять на калькуляторе. А если всё вбито в программу - "шесть секунд" http://promebelclub.ru/forum/showpos...62&postcount=1 Или есть какие-то более сложные методы подсчёта: погонные метры кухни, глядя в глаза клиента, глядя на потолок? *PARDON* Калькуляция, это ведь не только отчёт перед клиентом, это документ и для принятия правильного экономического решения фирмой. И без него работать можно только ориентируясь на цены конкурентов (а это бывает чревато) Отнюдь не призываю расшаркиваться перед каждым любопытствующим там где не надо, просто акцентирую внимание, что нет каких-либо здесь трудностей при правильной постановке работы. |
Цитата:
И не известно, что хуже для фирмы - отказ клиенту в оглашении цены на каждый элемент изделия, или твёрдая уверенность клиента в том, что Вы хотели его "обмануть", переложив вполне оправданные расходы, на его плечи - которые он (клиент) нести, не собирается.*PARDON* |
Текущее время: 07:52. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL