СКИДКА!-как много в этом слове...
Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!" В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.) Цитата:
А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно? Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно:D Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно. Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается. |
Размер скидки необходимо планировать при первоначальной беседе с клиентом, стараться предугадать чем вы его привлечете: качеством, изысканным дизайном или размером скидки. Что бы при коэффициенте 2 скидка 10% не была не была разорительной стоит предварительно прибавить 15%.
|
Чтобы знать скидку, прежде нужно знать себестоимость. Не стоимость материалов, а именно себестоимость продукции. Соответственно, в общем случае, можно прогибаться до себестоимости (т.е. до нулевой прибыли). Понятно, что никаким процентом тут не исчисляется, а исключительно абсолютной величиной в рублях (гривнах, тенге, гульденах etc). Процент можно потом рассчитать от обратного и предъявить клиенту.
Если себестоимость неизвестна - все разговоры о скидках (да и вообще о цене! :)) - это рулетка. |
Цитата:
DTioutiou, повторюсь может,но.. У серийщиков,у предприятий с налаженным сбытом мебели вопрос оценки себестоимости ещё реален.По крайней мере я понимаю куда вы клоните. У частников это проценты.Не потому,что проще считать,а потому,что реальнее.У частника нет возможности прогнозировать покупку материала и комплектующих,нет возможности просчитать стоимость сверления отверстия(к примеру),да и платит он в основном ПРОЦЕНТ от заказа как за изготовления,так и за сборку. Вопрос больше состоит в том,кто и чем пользуется при выборе кол-ва процента скидки.Например,заказ на сумму 3000уе-3%,если есть перспектива дальнейшей работы с клиентом-5%.. |
Цитата:
И вот ничего Вы с этим не поделаете. *NO* *PARDON* Есть затраты, а их сумма - называется себестоимостью. И если Вы ее знаете - Вы знаете нижний предел при назначении цены (а раз так, то и размер скидки). И вопроса о скидке даже не придет в голову ввиду очевидности ответа. Если не знаете - подкидываете монетку. Все эти шаманства вокруг процентов - это та же самая монетка ("али пролечу, али наварюсь"). Это как пытаться идти по карте, но не зная, где север и другие стороны света. Угадайка. :) Можно еще сходить к гадалке. Если гадалка попадется квалифицированная - экономический эффект будет гораздо серьезнее, чем умозрительные прикидывания, чем 15% отличаются от 10%. *YES* *THUMBS UP* |
В который раз пишу - скидка, это есть часть не честной цены! Есть себестоимость, она есть у любого продукта, а есть цена. И я предпочитаю, что б цена - была честной, обоснованной и ни каких СКИДОК, в себя не включала. Повторюсь, ибо об этом уже писал, в честном бизнесе - честная цена, а скидка - от лукавого. Её придумали не производящие, материальные блага - а торгующие оными, то есть перекупы, к производству, ни каким боком не причастные.
|
Цитата:
Не все так однозначно в этом мире. Думаю, что скидка все-таки имеет право на существование. А менталитет! У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни. Думаю, что категоричностью в данном случае порой можно и сделку сорвать... *SCRATCH* |
Цитата:
|
Цитата:
|
DTioutiou, Коллега, о чём мы говорим? О СКИДКЕ - как о системном явлении, в среде производителей. Или о СКИДКЕ - как о разовой акции, на одиночное изделие, с целью: рекламы, подкупа пожарника или средства получения крупного кредита...
СКИДКА - как постоянная составляющая бизнеса! Это не бизнес - это БАЗАР! Укажите мне - хоть на один учебник экономики, хотя бы одного автора, где в формуле расчёта цены, присутствовало б понятие скидка. |
Текущее время: 08:46. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL