Какой должна быть скидка для оптовых покупателей?
 

Какой по вашему мнению должна быть скидка для оптовых (постоянных) покупателей (кухонные салоны, производители мебели и т.д.)
P/S Свои варианты пишите в комментариях.

Скидка должна быть соразмерна, пропорциональна Вашей прибыли. Если у Вас стоимость изделия считается по формуле "стоимость материала умножить на коэффициент" то и определяйте сколько от этого коэффициента Вы готовы отдать, учитывая сколько получите взамен прибыли от оптовых продаж..
Если у Вас стоимость определяется по формуле " стоимость материла плюс производственные затраты плюс стоимость работ по изготовлению (Ваша прибыль)" то и процент, который Вы будете отдавать оптовику нужно рассчитывать из величины прибыли ( стоимости работ), опять таки учитывая какую возможную прибыль Вы получите взамен.. Но есть один момент, который тоже следует учитывать : а позволяют ли у Вас производственные мощности увеличить объём продукции если у Вас появится оптовый покупатель?.. Иногда это дает обратный эффект - увеличение количества заказов приводит к нехватке времени на их изготовление , к срыву сроков и соответственно потери и оптовика и репутации, что более важно...

Тема поднята для понятия вообще кто как в каком регионе работает с салонами и дизайнерами. И поднята не спроста.
Например раньше дизайнер просил от заказа символическую сумму или 10%, то сейчас уже многие начинают просит 15-20%
Так же и салоны, говорят нам ваши 15% мало, нам и 35 предлагали другие.

и
немного разные по сути вопросы..

Знаю у нас таких производителей, качество - Г. Работа - за еду. Зато типа объем)) И демпингуют нас нормальных мебельщиков)) Посмотрел цены некоторых московских сайтов, там готовы за коэффициент 1,5-1,8 делать работу. Причем не от стоимости листа(пол листа), а от квадратуры изделия. И клей как я понял за свой счет. Тут оптовикам максимум 10% светит. Либо пусть оптовики цену сами взвинчивают.

У нас обычно для дизайнеров идет минимальная накрутка. Где мы сработаем нормально и не в ущерб себе. И тут для него полет в накрутке своей прибыли. С клиентом он общается. Но максимальную цену мы все же ему рекомендуем, где клиент не испугается цены. И это получается примерно 10-20%, та цена которую бы я сказал клиенту минуя дизайнера.

Предлагал недавно за скромные 5% заказы и то ажиотажа не наблюдалось...15-20 это жуть, дизайнеры сами пускай свои заказы делают. Это с точки зрения слива.

С точки зрения производителя - есть постоянные дилеры в сопредельном городе, имеют скидку 25-30% но они монтаж осуществляют самостоятельно, для встроенной мебели это важный момент. Не особо смысл имеет, больше суеты.

Постоянным частным клиентам на третий-четвертый заказ конечно скидку надо дать, да только цены на мебель на заказ ...это такое виртуальное понятие...плюс минус 5000 погоды не делают. Если у вас фабрика и цены фиксированные, то вы и так все знаете, перекупу от ваших цен тоже охота процентов 30 накрутить.

мы работаем по другому, у нас есть цена на выходе с цеха, есть прайс в екселе, все прописано согласно формулам, цена может меняться только если курс $ изменился, в самом прайсе есть функция "% накрутки", клиент салона ее не видет, и салон сам крутит сколько хочет, если накрутит много клиент уйдет в другой салон, так что салон сам регулирует свою жадность. Я цену не рисую глядя на клиента, она одинакова для всех.

Вам вот попроще. Нам некоторые салоны вообще говорят, вы только свой офис не открывайте в городе, а то все клиенты к вам уйдут.
Мы для салонов даем 15-20% скидку, но они сверх розницы знаю еще накручивают. кто то много, кто то мало.

Добавлено через 4 минуты
Про частных это само собой. да там много и не просят.

Константин, и что Вы им на это отвечаете?))


Сергей правильную позицию держит - у производителя скидок нет, а есть рассчитанная цена на выходе.
Скидок у производителей не существует!!!!
Если кто-то их и делает, то это не производство.

Вообще, откуда идет этот базар со скидками. Те же салоны хотят иметь равенство цены с производителем, чтобы быть конкурентными с ним. Но сами зачастую, накручивают еще и дополнительно сверху, глядя в глаза клиенту. То есть, тем самым "выходят из соглашения".
А завышенная стоимость напрямую вредит производителю, так как у потенциальных клиентов складывается неправильное понимание об уровне цен на изделия.

Понятно, что такие правила игры сложились на рынке, но если вы хотите работать и в будущем, то сломайте их в отношении к себе, хотя бы.

Через несколько лет, вы будете работать только "в белую". И это будет не Ваше желание.
Пересчитайте сегодня свой "бизнес" с учетом этой поправки и посмотрите сколько у Вас останется на "подарки". Там будет цифра с отрицательным знаком.

Через год, количество выпускаемых Вами изделий, уменьшится ещё на треть. И это тоже не Ваше желание.

Прямой выход на клиента, через свой офис, или через другие способы - это уже необходимость, для "выживания".

"Боливар не выдержит двоих".


P.S. С другой стороны, работа с посредниками удобна тем, что если не принес жене денег, то можно оправдаться - Сука, салоны вообще работать не хотят! Она поймет...как всегда, потому что любит.)

Говорил, что пока не планируем, но сейчас вот начинаем думать об открытии.

Вот так и получается, салон получил скидку, потом еще и накрутил и в итоге прибыль у салона за столешку порой выйдет больше, чем у производителя.