Нужны ли производителям мебели посредники
Если речь об оплате посредникам, то выскажусь всё же:
имха - платить посредникам - прямая обязанность, честь и удовольствие для того , кому они подгоняют заказ. Бывают такие расклады: приносит дизайнер заказ в мебельную фирму, а ему там - ну, ты прибей к заказу, сколько считаешь нужным, а мы сделаем за такую-то цену... Не , ребят, ценовой дискриминации для клиента быть не должно. Без разницы - пришёл он к вам по объяве или привёл посредник. Получается, для клиентов от посредников цена выше? С чего бы? Посреники деньги берут не просто так. Они выполняют работу. Найти клиента - это работа, которая дорого стоит. Люди, которые хотят зарабатывать на посредничестве реально много делают, для того, чтобы у них были заказы. И платить им должен не заказчик, а исполнитель, потому что именно ему оказывается услуга. |
Цитата:
Много раз сталкивался с ситуацией, когда посредник, берёт деньги не с покупателя (за услуги посредника) А, именно с производителя. И каждый раз это выглядит одинаково - он, ради того, что б получить свою прибыль, занижает цену, берёт аванс, сразу вычитает из него свой процент, и ищет самое дешёвое производство, лишь бы скинуть этот заказ на плечи производителя, и дальше ни за что не отвечать. Мол взялись делать, теперь сами и разгребайтесь. Если же, посреднику процент платит покупатель (заказчик). Во-первых, он заинтересован в нормальной цене на мебель. Во вторых - покупатель имеет возможность спросить с посредника, за качество оказанной услуги. А, следовательно, посредник отдаёт работу не туда где дёшево а, туда где качественно. Как следствие выиграют все. Покупатель, слегка переплатив, получает качественное изделие. Посредник имеет свой процент. Производитель стабильное поступление заказов а, следовательно, и прибыли. |
Цитата:
|
Цитата:
|
Из своего опыта ситуацию вижу так. Посредники ,ведь они тоже разные бывают. К примеру, стоит себе менеджер по продаже кафельной плитки и раздает ваши визитки. С каждой "выхлопнувшей" визитки получает комиссионные (небольшие, разумеется), так ведь и работы он проделал "пшик", и ответственности у него ноль (и перед вами, и перед потенциальным клиентом). Другое дело человек, который снял помещение в центре города, установил образцы, привлек клиента, разработал дизайн - проект, подготовил чертежи, завез материалы, и договор подряда на себя оформил. Мне даже трудно его и посредником называть, больше на партнёра похоже. А раз так, то просто нужно найти обоюдовыгодное соотношение распределения валовой прибыли в процентах. В этих двух случаях клиент, на мой взгляд, вряд ли много переплачивает. Другое дело посредник - дизайнер интерьеров (не хочу обидеть всех, говорю только о тех с кем сталкивался). Вот у этой категории посредников запросы на "откат" далеко не всегда адекватны. А тут уж развитие событий разное, и в большей степени действительно зависит от того насколько уверенно держится ваше предприятие. Либо вы соглашаетесь с этим явным крохоборством, руководствуясь принципом "меньше лучше, чем ничто", либо отказываетесь от такого предложения, либо заказчик попадает по полной, либо заказчик будучи "в трезвом уме" отказывается от вашего предложения.
|
Цитата:
Цитата:
|
Цитата:
Цитата:
Цитата:
ps Я понимаю желание некоторых производителей исключить из цепочки посредника. Это скорее всего продиктовано нежеланием с оным делиться. Но не забывайте - вы не единственные. Может так случиться, что исключат из цепочки именно вашу фирму и заказы будут размещаться у более лояльного производителя. И не надо тут никого убеждать, что этот другой сделает хуже. Возможно, что у него просто лучше оптимизирован производственный процесс и есть возможность и желание делиться. Тем более делиться за реально проделанную работу. |
Цитата:
|
Цитата:
насчет "рекламных агентов" пока работал на старой работе, пустил слух что ДАЮ 10% ЗА КЛИЕНТА от стоимости... работало очень хорошо, кто то зарабатывал 1.000$ за пару месяцев, а кто то 200$ за один заказ, при этом ничего не делая... просто привел заказчика к нам... я в ущербе при этом небыл... |
Вложений: 1
При всем уважении.
Цитата:
|
Текущее время: 07:16. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL