Цитата:
Сообщение от maohtotse
А как можно получить, расчеты окупаемости, себестоимости, если у меня нет наработок в этом направлении, и опыта продаж по данному продукту?
|
Это наверное самый часто задаваемый вопрос человека, который покупает оборудование. Как по мне (я тоже производственник, сам задаю себе вопрос, как быстро окупится оборудование) довольно сложный вопрос, но я постараюсь ответить.
Не один станок, никогда не работал сам. Станок не может принять заказ, взять нужный материал, предоставить место, включить питание и выдавать конечный продукт. К сожалению, но все же, так не бывает. Поэтому сказать как быстро вы сможете "вернуть свое", я не скажу. Любой бизнес построен на том, чтобы зарабатывать деньги, любое оборудование создано (должно быть создано), для увеличение объемов, улучшения качества и старание как можна дальше уйти от "человеческого фактора". Т.е. покупая оборудование Вы должны понимать некоторые вещи:
- все станки ламаются (есть ли у меня человек, который сможет решить мою проблемму в случае поломки)
- за каждым станком надо смотреть, смазывать узлы, чистить от пыли, протирать, даже утром приветствовать (иначе смотри первый пункт)
- одним из самых сложных этапов является (в предыдущем пункте) выбор оператора, т.е. человека, который будет понимать оборудование, что с ним можно делать, получать удовольствие от полученых результатов, и соответственно от своей заработной платы (это чаще всего один из самых сложных этапов, хороших людей мало). Тут есть куча ньюансов и каждый подбирает оператора под себя.
Например оборудование которое вы купили стоит (чегонибудь). И вы купив его, прочитав при этом кучу форумов, выслушав множество менеджеров по продажам, (которые так и норовят втюхать то что они продают (ну а как быть? это их хлеб), в большинстве случаев даже не понимая, с какими сложностями можно столкнутся), послушав отзывы других производителей (которые имеют это оборудование, или похожее), и всетаки решились купить.
Купив какой то станок, отдав за него (чегонибудь), и никогда ранее не работав (к примеру) на таком оборудовании, будьте уверены Вы даже не сможете его включить (страх, я ж за него отдал такие деньги). Дальше следует процедура вызова наладчика, для запуска (по сути включить питание, и показать опытный образец, который он постоянно делает). Выполнив свою работу и продемонстрировав вам (и вашему старательно подобраному оператору), что "машина работает", подписывает соответственные документы забирает у Вас деньги за командировочные расходы и уезжает.
Тут начинается одно из самых сложных этапов производства: "А что делать дальше? Как заставить оборудование работать с первого дня?"
Тут у каждого свой метод работы. После 2х месяцев работы, обнаруживается, что работы мало (город у нас маленький, денег у людей нет), оператор постоянно переделывает заказываемую продукцию и Вы но все же вы настроены оптимистично. И если это так, то через полгода вы добъетесь результатов, если Ваш оператор выдержит постоянного вашего недовольства по поводу выходящей продукции (а в начале он обязательно будет делать кучу ошибок). Прошел год и Вы замечаете что в течении года, вы несколько раз обращались к менеджеру, когда не работало оборудование (у вас ведь только, его номер, он же сказал, что все будет хорошо), но он отправлял Вас к ТехСлужбе, и эти моменты все одбиваются на Вас, вашей работе и другом. Так вот к чему я веду, если просчитывать, как быстро окупится купленое оборудование задайте сначала вопросы, как быстро вас научат работать, и как быстро у Вас пойдут заказы. И не забывайте про такую штуку как амортизация, она тоже входит в стоимость окупаемости.
Коротко о всем выше написаном.
Вы купили станок для 100 единиц.
В цену конечного продукта должно быть заложено
- аренду занимаемого помещения
- зарплату рабочим
- амортизацию (на 5-7 лет)
- комунальные услуги
- рекламу (зарплату менеджера)
- брак
По результатам, Вы получаете себестоимость материала. Добавляете 20%.
И с первого заказа Вы получаете прибыль.
Если интересуют какие-то конкретные цифры, то пишите мне на почту.
info@smartsklo.com