Цитата:
Сообщение от steve
Хотел бы затронуть проблему с рабочей силой.Я занимаюсь мебелью больше семи лет и начинал с нуля но по всем буквам закона-налоговая,пожарники,санстанции... Орендовал магазин и цех.Но в результате моими трудами пользуются гаражники которых я научил работать. Так как они проработав некоторое время и получив опыт и навыки уходят специалистами в свои гаражи тем самым стают моими конкурентами.Но и проблема в том что они присылают своих клиентов в мой магазин чтобы те могли посмотреть на мебель которую я разработал сам и они сделают такое же но дешевле.Я не вижу иного выхода как опускать цены но мои расходы намного превышают расходы "пиратов".Мне кажется правильно было бы заставить организации торгующие плитой и фурнитурой продавать свой товар только по банк.переводам или хотябы сделать две цены для опта и розницы-то есть мелкому бизнесу и гаражу.Если гаражнику станет не выгодно в подполье-он вернется на фирму а продавцы ДСП ничего не теряют так как клиент гаражника придет заказывать в магазин.
Прошу поддержки!
|
Вопрос актуальный. Проблема вечная. Трудности решаемые.
Люди всегда будут стремится к росту и всегда будут завидовать выросшим. С этим ничего не поделаешь. Вопрос в другом: если начинающие "специалисты" становятся вашими конкурентами, это может говорить о том что вы либо растете слишком медленно, либо не растете вообще, раз они догоняют вас в развитии и начинают составлять конкуренцию. Я могу каждого клиента водить в крупные салоны и говорить что сделаю то же самое дешевле, но те кто верит глазами, а не ушами (а таких большинство), все равно пойдут в салон. Почему? Потому что салон зарекомендовал себя уже давно, там можно все увидеть воочию и пощупать, там специалисты, готовые подсказать и объяснить и прочее, прочее, прочее...
Вам необходимо в первую очередь посмотреть на себя (свою фирму). Чем вы лучше их? Какие у вас перед ними преимущества? На что можно сделать упор? Может стоить что-то изменить? Например убрать спальни и выставить торг.оборудование, а может выставить и то и другое, а может подписать дилерский договор с крупным производителем, и помимо прочего стать их официальными представителями, что расширит эксклюзивный ассортимент... Нужен рост! Тогда и "конкуренты" не угонятся.
ИМХО, конечно...