Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Вы хотите создать "образ крупного игрока"
на мебельном рынке для психологического воздействия на потенциального потребителя,
то есть "большое - значит надёжное".Возможно, что сработает
|
приведу пример основанный что называется на реальных событиях , прошлой неделе. крупная
сетевая компания( 150 салонов), специализирующаяся на производстве и продаже кухонь,
не смогла взять в работу заказ по абсурдной для большинства из нас причине- отсутствие
цвета ,который хотел видеть заказчик на своей кухне. причем он был согласен и на оттенки..)
будучи внутри ситуации (попросили в роли проектировщика дизайнера попытаться спасти заказ)
удивляет с какой расточительной легкостью одни теряют возможность зарабатывать, а другие
прикладывая неимоверные усилия не могут её приобрести. после отказа клиента сотрудничать с фирмой
я попытался взять его к себе в работу. но... как вы выразились отсутствие "образ крупного игрока" , перевесило
все плюсы нашего предложения. а они были , по стоимости , вариативности и даже презентабельности кп.
для иллюстрации сказанного- то что в течении нескольких часов после отказа сетевику
получил человек в подтверждение понимания нами его задания и возможности реализации проекта нашими силами