Цитата:
Сообщение от VVK
Чтобы с чего-то начать давайте разобьем весь процесс на группы:
1. Администрирование. Если у вас развита голова и хорошо подвешен язык, предлагаю два варианта:
А) Идёте в мебельную фирму и предлагаете свои услуги менеджера от 3% до 10% ваши.
|
Насчёт 3% максимум согласен, больше вряд ли.
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Находите заказ, исполнителей, установщиков. В общем, должность прораба до 60% ваши. Больше ответственность, больше денег.
|
Сомневаюсь, что Вы, как волк-одиночка сможете убедить клиента купить кухню по цене превышающей цену в салоне! Во всяком случае говорю за Питер. А если имеется в виду, что кто-то Вам сделает корпуса из ДСП за даром, то согласен.
Математика для салона, имеющего свой цех по изготовлению кухонь среднего ценового диапазона:
Продали кухню за 200 000 руб. 100 000 руб. наша грязная прибыль. 30 000 руб. цена корпусов со всеми затратами (аренда, зарплаты, электричество и пр.), 40 000 стоят фасады, 30 000 фурнитура+столешки+всякая дребедень. Установка 10% от стоимости сверх 200 000 р. Т.е. даже если салон с отлаженной структурой и производством не имеет 50% (из них вычитаются расходы по содержанию салона), то какое уж там частникам - клиент в основном цепляется на низкую цену (здравый человек с баблом к частникам не пойдёт)
Цитата:
Сообщение от VVK
2. Установка. Два варианта:
А) Установщик на фирме до 10% от стоимости изделия.
|
Это салон берёт до 10% от цены заказа, а установщик получает в лучшем случае 8%, а в основном 5% от заказа .
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Установщик "на вольных хлебах" здесь всё зависит от вас как, договоритесь.
|
Вообще вариант отстойный, установщик без гарантии (не от салона) ни кому не нужен!
Цитата:
Сообщение от VVK
Если вам скажут, что один человек кухню не установит - это неправда я ставил.
|
Согласен, но это вариант от большой жадности, проще взять менее опытного напарника и платить ему 20-30% от дохода, но зато таскать мебель надо будет в 2-3 раза меньше - здоровье целее.
Цитата:
Сообщение от VVK
3. Нет ничего (пример: кухня корпус и фасады из массива дерева)
|
Пример отстой - не связывайтесь с кухнями в которых корпуса надо изготовить из массива какого-либо дерева, а у Вас нет цеха по обработке массива!!! Никогда не покупайте щиты для того, чтобы использовать их в кухнях. Хотя если Ваша вторая фамилия Геморрой, то извините.
Цитата:
Сообщение от VVK
Возьмём третий вариант «нет ничего» как заработать? Для начала скажу, иметь заказ и не получить выгоду может позволить себе только очень ленивый человек. Приступим. Прежде чем решится на такой отчаянный шаг, как отдать заказ другим и получить свои 3-5% (что-то мне навеяло 30 серебряников ), давайте попробуем с этим что-то сделать (закупка оборудования и цеха, мягко говоря, пока отпадают), а вот заказать щиты и фасады реально, можно арендовать цех с оборудованьем (если постараться три месяца раскруточных аренду не берут), чуть сложнее напроситься в цех на вторую смену. Теперь вариант; вы живете в деревне «Гадюкино» где ничего нет!
|
В этой деревне нет и вторых смен в цехах и цехов нет и клиентов нет - поэтому вариант отпадает.
Цитата:
Сообщение от VVK
Для того чтобы рассчитать фасад на угловой шкаф (пятигранник), использую программу " Базис-шкаф " http://www.mebelsoft.net/forum/forumdisplay.php?f=6. Весь расчёт занимает не более двух минут, причём можно рассчитать как фасад по корпусу, так и на оборот.
|
Доверяйте только своей голове и математике! Вот схема и расчёт у вас всегда с собой.
И не забывайте отнимать по 4-5 мм по ширине фасада. У всех производителей фасадов есть стандарты для угловиков, можете посчитать и проверить.
Цитата:
Сообщение от eliz
Еще важно согласовать и подписать эскиз с подробным перечнем элементов, даже лучше с вынесенными размерами. Был опыт... Могут в ходе работ попросить подправить что-то, скажут - мы обсуждали так, а вы сделали так. А с подписанной бумажкой спокойно.
|
Важно при приёме заказа подписать с клиентом договор на поставку и/или сборку с приложениями к нему:
1.спецификация поставляемых элементов, где в ваших интересах прописать все по-максимуму - декор ДСП (можно даже производителя дсп написать и вплоть до типа текстуры - шагрень, кристалл, гладкое, поры дерева), декор кромки, где и какая кромка и прочее. Чем больше вы зафиксируете, тем меньше есть к чему докопаться со стороны клиента, чтобы не принять у вас заказ и слупить с вас неустойку!!!
2.Изометрия и аксонометрия
Цитата:
Сообщение от gal555
Заметки из собственного опыта (10 лет):
1. Как бы Вы не подписывали у заказчика - клиент (грамотный) всегда найдёт как отказаться от изделия. Из этого не нужно делать трагедию, а продумывать (желательно заранее) свои дейсттвия далее: как переделать и где потом продать. И делать ТАКИЕ кухни, чтоб мог себе или другу поставить (я в смысле качества и цвета).
2. И самое главное ВЗЯТЬ РЕАЛЬНОВЫПОЛНИМЫЙ ЗАКАЗ. Где и как бьётся огромное количество людей.
|
Из моего опыта - лучше подготовиться на берегу. А не потом думать как переделать (хотя и такое бывает случается).
А ещё золотое правило, которое позволит вам сохранить очень большие деньги - не думайте, что клиент не заметит косяка!!! переделывайте косяки до поставки клиенту!!! даже если протянете несколько дней сверх срока!!!
Гораздо лучше вы будете выглядеть в глазах клиента, если ему скажете что задерживаете поставку на 3-5 дней (больше не надо) из-за того какую-то деталь не пропустило ОТК, чем привезете ему дрова, а потом побежите, как побитая собака переделывать.
Только на таком правиле делаются грамотные компании с далеко идущими планами.
Цитата:
Сообщение от VVK
Полностью согласен с gal555. Особенно, что касается (гёморных клиентов) не считаю зазорным отсеять такого клиента, какая бы прибыль не маячила на горизонте, такие заказы могут позволить себе разве только мадзахисты.
И в дополнение: пропишите для всех свои рабочие часы, а то рискуете остаться без свободного времени, за одно столкнетесь ещё с одном типом (гёморного клиента).
|
Клиенты не бывают геморные - клиенты бывают простые и сложные. А зачем новичку советовать отказаться от гемора? Ведь на сложных клиентах нарабатывается бесценный опыт, который дороже всех потерянных денег.
Новички, будете ловить только простых клиентов - их не будет вообще!
Цитата:
Сообщение от VVK
Не спорю, кому как удобно. Но глобально, чистая прибыль от стола вряд ли обеспечит вас финансами достаточными для расширения производства. Поясню на примере для своего региона: материал 10000 р. + работа 30% = 13000 р. + 50% накрутки на развитие = 19500 р. И это без учёта доставки и установки! А что такое кухня на десять тысяч материала – это вам по работе на день, одной дрелью, при выключенном свете, стоя на одной ноге, убрав одну руку за спину и закрыв один глаз. Так что решать Вам.
|
Я считаю, что новичку всё-таки лучше начинать с тумбочек и всякой мелочи, для того чтобы понять суть процессов и наработать хоть малейший опыт.
Люди, напомню, что эту тему начали для новичков, а не для профи. А кухни - признанно - самая сложная тема в мебели. Обожгутся на первом заказе по кухням (вероятность 1000
и пропадет энтузиазм. А может человек с руками, зачем же сразу в пекло. Или по принципу - выживает сильнейший? Может быть.
Я начинал с кухонь. 3-4 заказа взял и сделал - на 2-3 года вообще желание работать с мебелью отпало. Потом оклемался и начал с офисного корпусняка и мелочи для дома.
Новички не надо рвать - деньги пусть зарабатывают профи, а ваше дело зарабатывать опыт!!!
Вот здесь можете почитать много чего о кухнях с профессиональной точки зрения:
www.i-kuhni.ru