Пока был "гаражником" работало сарафанное радио. Потом с увеличением производства решали проблему сбыта по разному. Блок в газете, объявы на стенах и т.д. Ездили с демо-чемоданом на дом к заказчику. С магазинами как-то не заладилось... Если, например, шкаф стоит в среднем по городу 100 руб. магазин его уже за 150 руб не продаст. Чтобы продать нужно ставить реальную цену. Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии). Очень не комфортно с ними работать, жмутся и торгуются за каждую копейку, а "косяки" (свои тоже) все на нас: "Разгребайте как хотите, мы своё дело сделали, продали, дальше не наша забота". Если отдаёшь под реализацию, очень много денег надо "заморозить", не каждый себе (особенно поначалу) позволить может. Очень быстро пришли к выводу, что с магазинами мы денег меньше зарабатываем, чем по "сарафану". Практически работа ради работы. Нужна своя торговая точка. Первая была в торговом центре, буквально 15 кв.м, с минимумом образцов, одной девушкой...
Но для начала она вполне себя оправдала. Заказы начали прибывать. И, кстати, она обходилась (аренда + з/п дизайнера) не более 12% от вала. Потом откладывали деньги и открыли уже полновесный салон с нормальной квадратурой, отдельным входом, образцами и т.д.
|