|
|
|
|
|
04.07.2009, 01:52
|
|
Пользователь
Регистрация: 03.07.2008
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Позиционирование себя на рынке. Кто делает?
Всем привет. Кто-то проводил маркетинговые исследования прежде чем начать работать? Выделял ли для себя сектор, то бишь нишу? Спасибо.
Цитата:
Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
|
|
|
|
28.05.2010, 13:33
|
#31
|
Новичок
Регистрация: 17.05.2010
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
По началу, возможно редко кто планирует и пытается найти свою нишу. Даже если и есть такие, то что такое ниша и целевые покупатели? Это только наше воспаленное виденье таковых) На самом деле ориентироваться нужно на всех, а потом уже не упускать из виду вытекающие изменения. (я о целевых клиентах)
__________________
-----------------------------
|
|
|
18.10.2010, 19:22
|
#32
|
Новичок
Регистрация: 11.09.2009
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
позицирование на рынке
Мы сейчас начали рекламусвоего бренда, ( еще не зарегистрированного )
это делать обязательно чембольше на слуху имя и краски логотипы фирмы тем лучше, мы разработали слоган, потом придумали цвета , по которым нас узнают, мы даже включаем такой аппарат который распространяет запахи, и визитки даже ими душим, и выдаем вонючки в машину для узнаваемости запахов, делаем магнитики на холодильник с нашим логотипом ... это все работает
---------- Добавлено в 18:22 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 18:05 ----------
Сейчас реально скажу вот что, нужно и можно уже делать чуть выше среднего по сравнении в салонах у конкурентов ,чуууть лучше если клиент видит что разница в 3 тысячи, то клиент выберет у вас проверенно, но нужно показать на выставочных образцах реальное качество , чуть дороже, с большей душой, деньги у людей есть и покупают мебель те у кого есть деньги и готовы отдать уже чуть больше но с качеством видимым лучше ...
|
|
|
18.10.2010, 22:38
|
#33
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 782
|
Цитата:
Сообщение от fast-skorp
Сейчас реально скажу вот что, нужно и можно уже делать чуть выше среднего по сравнении в салонах у конкурентов ,чуууть лучше если клиент видит что разница в 3 тысячи, то клиент выберет у вас проверенно, но нужно показать на выставочных образцах реальное качество , чуть дороже, с большей душой, деньги у людей есть и покупают мебель те у кого есть деньги и готовы отдать уже чуть больше но с качеством видимым лучше ...
|
Что вы понимаете под качеством? Я вообще теряюсь, когда идут рассуждения о качестве? Фурнитура? Тьфу... Да в ней понимают только мебельщики... ДСП? Тьфу... Да в нем разбираются только мебельщики.... Кромка? Тип крепежа?......
Можно продолжать до бесконечности....
Качество в том понимании. которое вкладываем в него мы - производители абсолютно невидимо для покупателя....
(У нас образец ДСП EGGER на фасадах... + Массив... Скомбинировали, чтоб подешевле было... Вы думаете кто нибудь ЗАМЕТИЛ????)
Важно не качество. А ИДЕЯ. в работе.. Хорошие проекты. Высокий уровень сервиса. Доброжелательность. Быстрая безпроблемная сборка...
В общем - услуги. (Ну говоря, конечно о работе на заказ.... веду речь только о ней. Ибо в серийной работе БОЛЬШЕ сервиса.)
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
18.10.2010, 23:10
|
#34
|
VIP
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,547
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1717
|
fast-skorp, Я согласна с тем, чтобы качество было высокое, это нормально. Но часто играет роль срок. У нас в мебельных центрах и салонах стоят вылизанные образцы, а что на деле? А на деле в реальности - клиент получает какашку, из тех же в принципе, материалов. Или кухню ему возят недели 3.
Позиционирование - не умение приврать, а предусматривает свою адекватную оценку: что мебельщик или фирма может сделать и оценить реально - кому это нужно, целевую аудиторию выбрать.
Пример: фиговенькое качество, зато крупные производственные мощности и помещение с дешевой арендой. Значит - что? Да в принципе, можно до сих пор (особенно сейчас) очень не плохо зарабатывать на дешевой мебели. Там мебель поставлена на поток. Монтажом и разнообразием можно и не загоняться - была бы чуть приличная присадка.
Это и есть позиционирование предприятия с точки зрения продажи дешевой мебели.
Мы выбрали сегмент мебели для среднего класса. Это несколько сложнее - но точно приятнее.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
18.10.2010, 23:52
|
#35
|
VIP
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,547
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1717
|
Я очень советую почитать книгу Рекса и Траута "Маркетинговые войны", она в интернете легко ищется, но очень советую эту книгу приобрести в печатном варианте, она лучше воспринимается. Мне эту книгу посоветовали после защиты диплома (2001 год). Бизнес-план по производству подсолнечного масла, с маркетинговыми исследованиями. писала сама, за 2 недели до защиты полетел комп и все переписывала галопом, думала - года 2 после этого читать и писать не смогу. Книгу не просто посоветовали, а дали почитать. Я на 2 или 3 дня выпалат из жизни, потом еще пару раз перечитывала.
Примеры развития компаний (цели и стратегии) показаны на примере известных и не известных компаний, с точки зрения военной тактики и стратегии. Тогда многие названия были еще не на слуху, вернее - у нас в России - не на слуху .
В принципе, я эту книгу читала раз 15 за эти годы, все равно каждый раз - на что-то новое внимание обращаю.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
|
|
|
26.01.2011, 21:25
|
#36
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,728 раз(а) в 1,371 сообщениях
Вес репутации: 1307
|
Перечитал всю тему. Сразу возник вопрос...
Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?
Почему покупатель должен зайти к вам в бутик и заказать мебель именно у вас? Откуда такая уверенность, что ваша фирма сделает: - Быстрее, чем другие
- Качественнее, чем другие
- Дешевле, чем другие
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 22:23
|
#37
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
|
Изначально и по сегодняшний день, мой рекламный слоган - " Мы делаем то, что Вам надо" (Ми робемо те, що Вам потрібно). Вполне работает.
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 22:41
|
#38
|
Консультант
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург, Севастополь
Сообщений: 3,590
Сказал(а) спасибо: 1,463
Поблагодарили 3,728 раз(а) в 1,371 сообщениях
Вес репутации: 1307
|
Цитата:
Сообщение от Pankrat2
Изначально и по сегодняшний день, мой рекламный слоган - " Мы делаем то, что Вам надо"
|
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.
PS И тем не менее вопрос остался - откуда такая уверенность что ваша фирма ( Pankrat2, не ваша конкретно) делает мебель - быстрее остальных
- дешевле остальных
- качественнее остальных
А самое главное... Каким образом вы собираетесь внушить это вашим потенциальным заказчикам?
__________________
++++++++++++++
Мебель и Матрасы с доставкой по России
|
|
|
26.01.2011, 23:09
|
#39
|
Местный
Регистрация: 13.08.2010
Сообщений: 1,615
Сказал(а) спасибо: 11,834
Поблагодарили 9,536 раз(а) в 1,526 сообщениях
Вес репутации: 2237
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?
|
С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте).
Сначала вот это самое "И...?", а затем под него находятся деньги, оборудование, площади, рабочие, выпускаются образцы...
У многих, согласен, этого "И" - идеи, миссии, стратегии, даже банального бизнес-плана нет. И вкидывай туда сколько угодно денег (в реальном, конечно, измерении) - толку будет - максимум, на кишку, чтобы, как говориться, штаны не упали.
Позиционируемся...
Где сегодня "жирные куски"? Возьмём такой денежный сегмент как "Мебель для торговых залов, торговое оборудование".
Позиционируемся... Позиционируемся...
Кого из торговли надо "облизывать" в первую очередь, а кого во вторую? Читаем статистику структуры расходов в среднем домохозяйстве. Оказывается, кроме "покушать", добротный кусок лежит в "приобретении лекарственных средств", причём с хорошей динамикой.
То есть, Аптеки. Оборудование и мебель для аптек.
Влезли в сегмент (у нас в Беларуси своя специфика "влезания": от "не подмажешь не поедешь" на местном уровне, до...). А если в Россию залезть? Тоже интересная специфика. Как-то получается, что "ползём, всё ползём" вдоль нефте- и газовой трубы.
Но это всё "безнал-безнал", а кто же от "нала" откажется? Ведь, обязательное условие более менее устойчивого бизнеса - диверсификация.
Не бросаем сегмент бытовой мебели. Хотя здесь и не такой кусок как, например, сеть магазинов "Арбат Престиж", но "курочка по зёрнышку, по зёрнышку".
Мебель для офисов потихоньку "дохнет". С "монстрами" стало тягаться тяжело. Но иногда удаётся влезть в какой-либо тендер, где требуется "не монстрская" гибкость.
Какого-то позицинирования раз и навсегда выработанного быть не может, как и уникального товарного предложения.
Единственное вечное позиционирование - это "нос по ветру" и не "заплывать жирком".
|
|
|
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2011, 23:19
|
#40
|
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,896
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1181
|
Цитата:
Сообщение от Construktor
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
|
С Вашего позволения, наше ЛУЧШЕЕ предложение на рынке - наш менеджер)))
Цитата:
Сообщение от Construktor
У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое
|
Если бы было так, то все процветали бы. С определённого момента я однозначно понял, что манагер - ключевое звено эффективной торговли. У большинства довольно предвзятое мнение относительно менеджеров (не менеджмента, смысл которого большинство не понимает).
Цитата:
Сообщение от Construktor
менеджеры которых скажут то же самое
|
В данном случае, - это продавцы, которых назвали менеджерами, что бы им не было стыдно сказать, кем они работают...
(возможно, довольно субъективное мнение под влиянием обстоятельств)
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 16:05. Часовой пояс GMT +3.
|