|
|
|
|
|
18.05.2013, 23:07
|
|
Работа с салонами
Anton_Y
Местный
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 546 раз(а) в 110 сообщениях
18.05.2013, 23:07
Рейтинг:
()
Хотелось бы поднять в этой теме вопрос о сотрудничестве с салонами. Думаю обмен опытом будет полезен.
1 кто как нарабатывал клиентов? Это были визиты в салон с предложением о сотрудничестве? Почтовая рассылка?
2 какие по вашему главные условия сотрудничества?
3 предостовляете ли вы образцы и что они из себя представляют или должны предоставлять?
__________________
бояться не имеет смысла
|
Просмотров: 103781
|
17.08.2013, 15:28
|
#131
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
Если я правильно понял, miha.kag спрашивает нас как лучше про стимулировать
"передний фронт продаж"- манагеров.miha.kag правильно? Я же предлагаю вам не тратить на это время и денег
а начать искать подходы к "ген.штабу " салонов. Почему берусь утверждать что это более короткий путь- потому что сам
|
"Ген.Штаб" и так имеет скидку от розничной цены производителя, иногда до 25% (у нас в городе), плюс ещё сверху нашей цены ещё кто сколько может (было и 300%, но жадность их сгубила, они "умерли"). Но "правит не король - правит свита".
Уже писалось выше, в большинстве случаев окончательное решение куда клонить клиента, принимает менеджер.
Но... обсуждение этого вопроса уже пошло на второй круг...
Можно выскажу своё сбалансированное мнение. Без эмоций.
Процесс развития и закрепления на рынке должен быть разложен в две корзины - можно работать с салонами, но обязательно нужно снять хотя бы маленький, в 5 м.кв., свой офис.
В первом случае можно демпинговать, покупать, подкупать и пере покупать, дарить, угощать, водить в сауны.
Во втором случае, в своем офисе, работать по рассчитанному и сбалансированному прайс-листу и предлагать более широкий спектр изделий. Немного тратить на рекламу и расширение экспозиции.
Информация в 2ГИС (бесплатно), простенький сайтик за 2-3 тыс. рублей.
И через пару лет Вы отцепите большую часть салонов, и будете тратить эти силы на творчество.
Сидеть только под салонами не стоит - это может очень плохо кончится, поверьте мне и не наступайте на те же грабли.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
17.08.2013, 15:43
|
#132
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Но "правит не король - правит свита".
|
совершенно верно, свита но не "простолюдин" со двора. Вы путаете должностные обязанности- я говорю про управляющего салоном или заведующим отделом не про владельца бизнеса.
Вы утверждаете что "вся власть " в руках менеджера по продажам ( дизайнера.... и т.д.)- как владелец ,
временно управляющий салона и продавец (иногда и так) в одном лице вынужден с вами не согласиться. Как владельцу "окучивание меня", мне просто не интересно- "мелко". Как к продавцу , ко мне тоже подходить без толку - на до мной есть старший , который жаждет воспользоваться
служебным положением( зачастую владельцы знают об этом и не препятствуют- выгодно). Получается ... правда по второму кругу пошли . Думаю поняли что хотел сказать
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
но обязательно нужно снять хотя бы маленький, в 5 м.кв., свой офис
|
Виталий, покажите свои " 5 метров"?
__________________
-----------------------
|
|
|
17.08.2013, 15:51
|
#133
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
Виталий, покажите свои " 5 метров"?
|
90 кв.м., пока пустые.
|
|
|
9 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
17.08.2013, 16:54
|
#134
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
90 кв.м., пока пустые.
|
Виталий, вы меня не правильно поняли... я просил показать "ваши пять метров"- то с чего начинали
, для всех начинающих в общем, и для miha.kag, в частности. Конечно приятно видеть ориентир
( 90 м2 для офиса считаю очень хороший уровень ) но важнее для новичка получить дружеский шлепок
по правильному месту с ускорением в правильною сторону.
__________________
-----------------------
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
17.08.2013, 17:07
|
#135
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Это мой первый офис.
Два года принимал клиентов в цехе, либо выезжал к ним.
Очень большую помощь приносил сайт, он был и остается сейчас "выставочным залом".
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
17.08.2013, 17:15
|
#136
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
можно работать с салонами, но обязательно нужно снять хотя бы маленький, в 5 м.кв., свой офис.
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Это мой первый офис.
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
90 кв.м
|
тогда я вас просто , где то не до понял.
__________________
-----------------------
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
17.08.2013, 17:22
|
#137
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
тогда я вас просто , где то не до понял.
|
Взять сразу больше пяти квадратов, это уже исходя из опыта.
Много чего хочу выставить, и это тяжело дается, честно, такое не для тех кто начинает.
Но если бы я начинал сейчас, при отсутствии средств, то взял хотя бы пять метров для работы с клиентом напрямую.
Компания, где я работал, имела 12 кв.м. и этого хватало для приема заказов.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
17.08.2013, 17:27
|
#138
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Компания, где я работал, имела 12 кв.м. и этого хватало для приема заказов.
|
а можно уточнить года , когда это происходило?
__________________
-----------------------
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
17.08.2013, 17:39
|
#139
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от FABRE
а можно уточнить года , когда это происходило?
|
В "Концепте" я работал с 2007 по 1 декабря 2010.
Офис там появился, если не изменяет память, в 2008-м.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
17.08.2013, 18:47
|
#140
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,910
Сказал(а) спасибо: 20,984
Поблагодарили 25,953 раз(а) в 6,384 сообщениях
Вес репутации: 6100
|
Виталий Кацурба,А можно вазочку на втором фото крупно посмотреть?Что-то мне подсказывает что жутко интересное изделие......
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 12:54. Часовой пояс GMT +3.
|