|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
30.06.2010, 21:11
|
|
СКИДКА!-как много в этом слове...
Vostorg
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
30.06.2010, 21:11
Рейтинг:
()
Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"
В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)
Цитата:
Сообщение от manemeb
Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.
|
И не совсем понятно-как это регулироваться?
А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.
Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.
|
Просмотров: 308829
|
01.07.2010, 23:26
|
#51
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
А вот тут я вообще ничего не понял...
Это каким же образом -патрон со сверлом быстрее крутиться будет?!
|
Патрон со сверлом будет не крутиться, а вращаться. Не быстрее. С той же частотой.
А вот при серийке рабочий за час отверстий просверлит больше. За счет того, что с одного установа инструмента (допустим, на обычном присадочном станке) он обработает не одну, а сразу 10 или 50 деталей.
Один установ - одна деталь, или один установ - 10 (50) деталей. Есть разница.
Цитата:
Сообщение от Vostorg
именно за то,что сделал не за 100,а за 90 часов
|
Это не заслуга рабочего. Ускорение в данном случае обеспечивается оборудованием и технологией. От рабочего это не зависит. Впрочем, если если хотите - наймите рабочих и платите им столько, сколько пожелаете. Никто не запретит.
Вдобавок, когда я говорил о трудоемкости - я рассматривал не только рабочих, но и ИТРов. Конструктор спроектирует эту тумбочку один раз, и за этот раз и получит деньги. А что этих тумбочек окажется не одна - это тоже не его заслуга. Его труда тут нет и платить свыше - тоже не за что.
|
|
|
01.07.2010, 23:40
|
#52
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6169
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
Простите,но как производство может себя рекламировать?!Я не имею ввиду те производства,где существуют отделы продаж и мебель отгружается в разные регионы и страны.
|
Vostorg, а производить зачем вообще? Если не для того что бы это продать. Если нет отдела продаж, значит нет продаж? Тут я слегка в ступоре...
Прибавить - я имел ввиду то что если механизм скидок работает у магазинов, пусть он работает и у фирмы производителя, только у фирмы-производителя больше возможностей в ассортименте и его вариациях, более мобилен как ни крути. Вот к этим + и надо ещё прибавить механизм скидок.
Магазин покупает именно у производителя (у кого же ещё?), а значит и цену покрайне мере её значимую часть формирует производитель, правда уже другой. На рынке магазин тот же клиент для производителя.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
01.07.2010, 23:48
|
#53
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,910
Сказал(а) спасибо: 20,984
Поблагодарили 25,953 раз(а) в 6,384 сообщениях
Вес репутации: 6100
|
Цитата:
Сообщение от Pankrat2
Коллега, мы опять скатились от производства, к чистой торговле. А я уже писал СКИДКА в торговле - это нормальный инструмент, связанный именно с этим видом экономической деятельности. Я НЕ ТОРГУЮ в магазине, я произвожу мебель, только по индивидуальным заказам. Но у меня бывают серии, и в 100, и в 500 одинаковых изделий. И естественно, цена на такие изделия отличается от единичных заказов, но к СКИДКАМ это отношения не имеет, так как обусловлена другими экономическими факторами, снижающими цену партии.
|
Ни убавить ни прибавить!Мы изначально подходим к вопросу с разных точек: одни как производители,другие как продавцы.
Продавец может и может дать скидку на опт 20-30%.Я,как производитель,при такой "скачухе" просто загнусь потому как ДСПуху придётся тоннами ворочать чтобы вытащить зарплату.Если заказ увеличивается в три раза моя производительность не увеличивается на столько же и затратная часть не снижается на 30%.Поэтому при серийном заказе могу позволить себе роскошь уступить 3-10 (максимум 15)%.ВСЁ!!!Это потолок,поскольку примерно на столько у меня увеличится выработка за счёт массовости изделия и снизятся расходы на закупку материалов и комплектующих.Надеюсь объяснил свою позицию доходчиво.
Цитата:
Сообщение от DTioutiou
А в этом случае не за что ему платить лишнего и не за что давать бонусы. Если заказ пришел серийный - не его это заслуга.
|
Во пацаны в цеху порадовались бы!!! Дмитрий, может приедите в Кишинёв на месяц -другой? Так в октябре-ноябре.Уму разуму местных научите,винца молодого отведаете .
Да с таким подходом работяги начальника сожрут просто: как это 200 "дырок"-100 лей(местная валюта),220-тоже 100.Долго Вы им будите объяснять про коэффициент серийности и про прочую"автоматизацию производства. А на утро,не удивлюсь,если цех останется пустой и все ИТРы воглаве с начальником будут вокруг станков шаманские танцы с бубнами танцевать.История ,между прочим,знает подобные случаи.И не надо говорить про то что нанять других рабочих проще пареной репы- хорошего работягу сыскать,привлечь-бооольшушая проблема!!!Может в "Московии" оно по другому?
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
|
|
|
01.07.2010, 23:57
|
#54
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Поэтому при серийном заказе могу позволить себе роскошь уступить 3-10 (максимум 15)%.ВСЁ!!!Это потолок,поскольку примерно на столько у меня увеличится выработка за счёт массовости изделия и снизятся расходы на закупку материалов и комплектующих.
|
Рискую показаться навязчивым , но если сможете учитывать и вводить в Вашу цену и трудоемкость (затраты времени), то на серийке еще где-то 3...10% можете прогнуться. Но это нельзя делать махом, волюнтаристски, это все нужно сначала внедрить.
|
|
|
01.07.2010, 23:57
|
#55
|
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Вес репутации: 613
|
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Если заказ увеличивается в три раза моя производительность не увеличивается на столько же и затратная часть не снижается на 30%.Поэтому при серийном заказе могу позволить себе роскошь уступить 3-10 (максимум 15)%
|
Но ведь и производительность увеличивается всё же и затратная часть уменьшается?!То есть СЕБЕСТОИМОСТЬ уменьшается?Тогда зачем высчитывать
Цитата:
Сообщение от DTioutiou
Кол-во --- Коэф серийности
1 шт. --- 1,0
10 шт. --- 0,9
50 шт. --- 0,83
|
коэф.серийности,если проще СРАЗУ снизить цену?А не говорить,что 1 шкаф стоит 10 000,а 20 шкафов стоит не 200 000,а 200 000- 3%.Просто сразу озвучить итоговую цену.
|
|
|
02.07.2010, 00:02
|
#56
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
Тогда зачем высчитывать
коэф.серийности,если проще СРАЗУ снизить цену?
|
Так снижайте, какие проблемы? Если можете СРАЗУ и без расчета угадать, на сколько снижать - проблем нет.
Просто Выше Вы хотели видеть экономическое обоснование этого снижения - я его по Вашей просьбе и привел на упрощенном примерчике.
|
|
|
02.07.2010, 00:07
|
#57
|
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Вес репутации: 613
|
DTioutiou, коэф.серийности идёт на операции или на заказ?Если на заказ,то не вижу смысла в его высчитывании..
|
|
|
02.07.2010, 00:19
|
#58
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
DTioutiou, коэф.серийности идёт на операции или на заказ?Если на заказ,то не вижу смысла в его высчитывании..
|
Вы абсолютно правы - только на операции. Причем, в зависимости от оборудования и технологий - каждая операция по-своему ускоряется серийностью.
А есть операции, которые вообще не ускоряются в зависимости от серийности. В частности, это ручные погрузочно-разгрузочные работы. Монтажные работы на объекте тоже практически не "разгоняюся". А вот сверловка отверстий - чрезвычайно ускоряется. В зависимости от оборудования - до в несколько раз.
|
|
|
02.07.2010, 00:27
|
#59
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,910
Сказал(а) спасибо: 20,984
Поблагодарили 25,953 раз(а) в 6,384 сообщениях
Вес репутации: 6100
|
Цитата:
Сообщение от DTioutiou
А вот сверловка отверстий - чрезвычайно ускоряется. В зависимости от оборудования - до в несколько раз.
|
Вот эти "до в несколько раз" и составляют эти 3-10%(максимум 15)- проверено электроникой!Причем не один раз.точнее чем "изделие№2".
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
|
|
|
02.07.2010, 00:41
|
#60
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Да с таким подходом работяги начальника сожрут просто: как это 200 "дырок"-100 лей(местная валюта),220-тоже 100.
...
Может в "Московии" оно по другому?
|
Оно везде одинаково, уверяю Вас. А только лично это я все внедрял, и что самое прикольное - внедрил. Да, и уволить кое-кого пришлось, да вот сожрать - не сожрали. Зубами поскрипели, даже, как положено, побастовали месячишко-другой - и два пути: либо битте - засучить рукава, либо битте - за ворота: Земля большая, всем места хватит.
Начинали с 6-ю рабочими, где-то через полгода - было уже 30. Постоянных. Работали в 3 ( ТРИ!!!) смены. Круглосуточно. И именно на таких условиях. Главное - грамотно организовать!
Цитата:
Дмитрий, может приедите в Кишинёв на месяц -другой? Так в октябре-ноябре.Уму разуму местных научите,винца молодого отведаете
|
А что? Если надо развести забастовку или еще чего подобное - приглашайте, опыт есть. Только дольше, чем на две недели, меня еще не вызывали. А на месяц - это не очень дорого, это - ДИКО дорого.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:26. Часовой пояс GMT +3.
|