Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[LEKO]

Читал,читал-не вытерпел,то-же выскажу свое видение в вопросах ценообразования.
Делаю это в начале года.Считаю все расходы на содержание цеха (аренда,амортизационные,электричество,транспортные-ну и прочее.)Потом с учетом стимости материалов,фурнитуры,зарплат,и вышеуказанные расходы на содержание цеха-вывожу себестоимость кв.м.Естественно,чем больше оборот-тем меньше нагрузка на себестоимость.Посему вывожу минимальный план на месяц.
Вот собственно и все мои подсчеты.Зная во сколько мне обходиться кв.метр-я всегда знаю свою маржу.Хотя такой метод довольно груб (не учтены такие моменты-как *заморозка* средств (складская программа)-но больших не соответствий не нахожу.
Относительно-же рентабельности-сколько не пытался высчитать-не получается.Причем всю картину портит именно-оборудование.С материалами то все тип-топ.ПримерПотратил 100 руб-получил 200.Рентабильность 100.А вот со станками???Товар специфичный-кроме мебельщиков более-никуда не применить,а их стоимость довольно сильно влияет на общий расчет.Посему просто -не учитываю и все!

[Eugene]

а я в екселе сделал форму расчета для изделия: стоимость ДСП *2,5, фурнитуры*2, кромка, ДВП и прочее *1,5, там же расчет зраплаты на единицу продукции, налоги, + накладные расходы, в итоге расчет изделия занимает 3-4 минуты, тут же показывает прибыль, рентабельность, расходы

[arsenii1981]

Eugene, выложи посмотрим ! А то нам тоже интересно!!

[Eugene]

Сообщение от arsenii1981

Eugene, выложи посмотрим ! А то нам тоже интересно!!

выкладываю, всю продукцию не привожу, и эта версия для внутр. пользования, для клиента есть покрасивше, с картинками , и в ней скрыта механика расчета

[ivaran]

У меня вопрос. Мы занимаемся кухнями на заказ от 80-350 т.р (дилеры Московской фабрики) и раньше закладывали стоимость сборки и доставки в общую стоимость изделия (то есть дополнительно ничего с клиента не брали), сейчас я хочу выделить сборку отдельно 5% - клиент будет оплачивать непосредственно сборщику (то есть сборщик выступает как фирма-установщик), это делается да уменьшения претензий по качеству сборки и снижения стоимости изделия (то есть сборка -это уже не кухня - сами можете собрать!). Хотел бы узнать кто работал по эти двум системам - плюсы и минусы? Что порекомендуете?

[ZZONG]

Сообщение от ivaran

Мы занимаемся кухнями на заказ от 80-350 т.р

Выделять монтаж-установку в отдельную фирму, более грамотно и менее хлопотно для продавцов. Мы пробовали много разных схем и остановилисьименно на этой. Есть ещё один плюс в такой схеме работы. Вы передаёте фирме осуществляющей услуги (монтаж) мебель в упаковке по акту приёма передачи, фирма оказывет услугу (монтаж) и передаёт покупателю мебель и услуги тоже по акту приёма передачи. При такой схеме, в случае отказа клиента от мебели, например мебель не подошла по цвету к любимому бокалу, а по закону о Защ.Прав. Потреб. товар можно вернуть в течении 14 дней не указывая причин))))
Дык вот, отказ такой Вы принять НЕ МОЖЕТЕ, по одной простой причине, вы передали мебель в упаковках и соответственно того же закона ОЗПП, принять её можете, тоже только в упаковках, тоесть в не нарушенном товарном виде.
В сумме если к самой мебели и к оказаным услугам притензий у покупателя НЕТ, то он по закону ОБЯЗАН радоваться своему приобретению. Редко конечно до такого доходит, но в той ценовой категории в каторой Вы работаете это не плохой плюсик, для вас, представляю сколько вам попадается "умников")))

[Marjel]

Кто как привлекает потенциального клиента на первой стадии(первый тел.звонок)
Какая замануха, какой крючок?
заниженные цены?

[CutNik]

Сообщение от Marjel

заниженные цены?

Заниженные цены - это дешевый понт.

[dimench]

Я работаю недолго, примерно год. Но расчеты произвожу также как многие здесь: если заказ крупный то себестоимостьХ2, если мелкий то себестоимостьХ2 плюс зарплата сборщика.

Сообщение от dliacpama

А когда работы нет( есть же мертвый сезон) . ЧТо тогда будешь платить?
А если работник будет мало получать 1-2 месяца , то будеть желание уйти с работы.Не каждому объяснить , что в среднем он получает как и прежде. Тем более получив на сделке повышенную оплату ему уже не захочеться получать меньше.

Есть еще вариант: часть штата на окладносдельном зарабатке, а часть штата переманиваю по совместительству.

Сообщение от ZZONG

Дык вот, отказ такой Вы принять НЕ МОЖЕТЕ, по одной простой причине, вы передали мебель в упаковках и соответственно того же закона ОЗПП, принять её можете, тоже только в упаковках, тоесть в не нарушенном товарном виде.

Это раньше так было. Сейчас я хранить упаковку не обязан. Я сам так недавно товар в магазин электроники сдавал (сечас гарантия до трех лет доходит, еслия телек+холодильник+еще че-нить куплю + мебель, где я все коробки хранить буду?).

[AlexMarch]

100% накрутка на материалы, 100, 150 на крепеж фурнитуру + 10% для сборки от заказа