|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
14.09.2008, 22:26
|
|
Пора зарабатывать. Кухня?!
VVK
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
14.09.2008, 22:26
Рейтинг:
()
У вас есть голова и руки, с азами производства мебели вы знакомы, что дальше? Настало время превратить свои знания в деньги. Хочу посоветовать начать с кухни, и узнать ваше мнение по этому поводу. Начну с плюсов:
1. Самый быстрый и верный способ заработать себе имя.
2. Возможность работать с тем материалом, который есть в наличии.
3. Варианты производства (серийное, модульное и на заказ) заказная мебель не нуждается в сертификации.
4. С увеличением кол-ва шкафов цена не падает, а на оборот. (Намёки типа я много заказал, сделайте мне скидку, здесь не катят).
5. Попробуйте продать один шкафчик 700х720х500 примерно за 2000р-не очень? А в кухне он может стоить и все 5000р да ещё плюс установка (установка-это вообще отдельная тема).
6. Ну и ещё одно преимущество, например перед шифоньерами, относительно небольшие размеры деталей, для работы в гараже большой плюс.
|
Просмотров: 237362
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
12.10.2008, 14:51
|
#11
|
Пользователь
Регистрация: 25.09.2008
Сообщений: 53
Сказал(а) спасибо: 41
Поблагодарили 51 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 207
|
Заметки из собственного опыта (10 лет):
1. Как бы Вы не подписывали у заказчика - клиент (грамотный) всегда найдёт как отказаться от изделия. Из этого не нужно делать трагедию, а продумывать (желательно заранее) свои дейсттвия далее: как переделать и где потом продать. И делать ТАКИЕ кухни, чтоб мог себе или другу поставить (я в смысле качества и цвета).
2. И самое главное ВЗЯТЬ РЕАЛЬНОВЫПОЛНИМЫЙ ЗАКАЗ. Где и как бьётся огромное количество людей.
|
|
|
15.10.2008, 23:08
|
#12
|
Пользователь
Регистрация: 13.09.2008
Сообщений: 56
Сказал(а) спасибо: 7
Поблагодарили 54 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 208
|
НЕ замеряйте кухню пока нет кафеля
НИКАКИХ замеров до окончания ремонта у клиента
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
17.10.2008, 22:07
|
#13
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от kalina23
НЕ замеряйте кухню пока нет кафеля
НИКАКИХ замеров до окончания ремонта у клиента
|
Может всё же не так категорично. А то потом газовая труба в шкафах, одна розетка в мойке другая за печкой, а все остальные на уровне столешницы (проблемы клиента?), а сразу померить и подсказать, на уровне ремонта? Даже если потом заказ не ваш, хорошая репутация стоит не меньше. Бывает, с человеком через несколько лет встречаешься, он уже и не помнит, кто заказ делал, а вот кто добрым советом помог, помнит хорошо.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
27.10.2008, 10:58
|
#14
|
Пользователь
Регистрация: 25.09.2008
Сообщений: 53
Сказал(а) спасибо: 41
Поблагодарили 51 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 207
|
Цитата:
Сообщение от VVK
Цитата:
Сообщение от kalina23
НЕ замеряйте кухню пока нет кафеля
НИКАКИХ замеров до окончания ремонта у клиента
Может всё же не так категорично. А то потом газовая труба в шкафах, одна розетка в мойке другая за печкой, а все остальные на уровне столешницы (проблемы клиента?), а сразу померить и подсказать, на уровне ремонта? Даже если потом заказ не ваш, хорошая репутация стоит не меньше. Бывает, с человеком через несколько лет встречаешься, он уже и не помнит, кто заказ делал, а вот кто добрым советом помог, помнит хорошо.
|
Старайтесь обязательно переговорить с клиентом до не только до начала ремонта - до начала разработки проекта (сразу кстати выявляются геморойные клиенты, которых надо отсеевать).
Ведь кроме того что назвал VVK - клиент часто не знает даже приблизительно что и по чём из мебели есть на родном рынке, и 80% летают так далеко в облаках, и падение на землю потом (когда всё отделано) бывает просто убийственным. Плюс надо довести до клиента сколько это будет стоить в реале со сборкой, сифонами и тп мелочёвкой, которая тянет на полкухни. И не врать, а то потом судится и рядитсяя что кто говорил.
Да, а поповоду размеров кухни (не влазит пвру см) я стараюсь решать конструкторски, на стадии разработки
Самые простые из них:
- открытые полки (спичичницы, обычно сверху);
- приставные угловые шкафы (снизу, можно изменять размер за счёт глубины столешницы);
- зашивки около окна;
- запас на стиральную машину (не встраиваемую) и тд.
И тогда всегда есть возможность для маневра.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
27.10.2008, 19:06
|
#15
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Полностью согласен с gal555. Особенно, что касается (гёморных клиентов) не считаю зазорным отсеять такого клиента, какая бы прибыль не маячила на горизонте, такие заказы могут позволить себе разве только мадзахисты.
И в дополнение: пропишите для всех свои рабочие часы, а то рискуете остаться без свободного времени, за одно столкнетесь ещё с одном типом (гёморного клиента).
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
30.10.2008, 18:24
|
#16
|
Новичок
Регистрация: 08.10.2008
Сообщений: 22
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 3 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Скажите пожалуйста что такое зашивки у окна?
|
|
|
30.10.2008, 23:53
|
#17
|
Пользователь
Регистрация: 06.02.2008
Сообщений: 70
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 6 раз(а) в 6 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от alex777
Скажите пожалуйста что такое зашивки у окна?
|
Зашивкой могут называть и что-то другое... но я знаю только одно... Обычно, у балконной двери, если она поделена, на верхнюю и нижнюю часть, где верхняя часть стекло, а нижняя филенка, то эту филенку и называют зашивкой. Т.е. балконная дверь с зашивкой. Может и окна могут быть по такому принципу...
|
|
|
31.10.2008, 20:40
|
#18
|
Новичок
Регистрация: 30.10.2008
Сообщений: 7
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Начинать лучше с пришожек и тумбочек, можно добавить столы.
|
|
|
01.11.2008, 22:19
|
#19
|
Новичок
Регистрация: 02.09.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 21 раз(а) в 15 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от pupkin
Начинать лучше с пришожек и тумбочек, можно добавить столы.
|
Не спорю, кому как удобно. Но глобально, чистая прибыль от стола вряд ли обеспечит вас финансами достаточными для расширения производства. Поясню на примере для своего региона: материал 10000 р. + работа 30% = 13000 р. + 50% накрутки на развитие = 19500 р. И это без учёта доставки и установки! А что такое кухня на десять тысяч материала – это вам по работе на день, одной дрелью, при выключенном свете, стоя на одной ноге, убрав одну руку за спину и закрыв один глаз. Так что решать Вам.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.11.2008, 00:17
|
#20
|
Новичок
Регистрация: 31.10.2008
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от VVK
Чтобы с чего-то начать давайте разобьем весь процесс на группы:
1. Администрирование. Если у вас развита голова и хорошо подвешен язык, предлагаю два варианта:
А) Идёте в мебельную фирму и предлагаете свои услуги менеджера от 3% до 10% ваши.
|
Насчёт 3% максимум согласен, больше вряд ли.
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Находите заказ, исполнителей, установщиков. В общем, должность прораба до 60% ваши. Больше ответственность, больше денег.
|
Сомневаюсь, что Вы, как волк-одиночка сможете убедить клиента купить кухню по цене превышающей цену в салоне! Во всяком случае говорю за Питер. А если имеется в виду, что кто-то Вам сделает корпуса из ДСП за даром, то согласен.
Математика для салона, имеющего свой цех по изготовлению кухонь среднего ценового диапазона:
Продали кухню за 200 000 руб. 100 000 руб. наша грязная прибыль. 30 000 руб. цена корпусов со всеми затратами (аренда, зарплаты, электричество и пр.), 40 000 стоят фасады, 30 000 фурнитура+столешки+всякая дребедень. Установка 10% от стоимости сверх 200 000 р. Т.е. даже если салон с отлаженной структурой и производством не имеет 50% (из них вычитаются расходы по содержанию салона), то какое уж там частникам - клиент в основном цепляется на низкую цену (здравый человек с баблом к частникам не пойдёт)
Цитата:
Сообщение от VVK
2. Установка. Два варианта:
А) Установщик на фирме до 10% от стоимости изделия.
|
Это салон берёт до 10% от цены заказа, а установщик получает в лучшем случае 8%, а в основном 5% от заказа .
Цитата:
Сообщение от VVK
Б) Установщик "на вольных хлебах" здесь всё зависит от вас как, договоритесь.
|
Вообще вариант отстойный, установщик без гарантии (не от салона) ни кому не нужен!
Цитата:
Сообщение от VVK
Если вам скажут, что один человек кухню не установит - это неправда я ставил.
|
Согласен, но это вариант от большой жадности, проще взять менее опытного напарника и платить ему 20-30% от дохода, но зато таскать мебель надо будет в 2-3 раза меньше - здоровье целее.
Цитата:
Сообщение от VVK
3. Нет ничего (пример: кухня корпус и фасады из массива дерева)
|
Пример отстой - не связывайтесь с кухнями в которых корпуса надо изготовить из массива какого-либо дерева, а у Вас нет цеха по обработке массива!!! Никогда не покупайте щиты для того, чтобы использовать их в кухнях. Хотя если Ваша вторая фамилия Геморрой, то извините.
Цитата:
Сообщение от VVK
Возьмём третий вариант «нет ничего» как заработать? Для начала скажу, иметь заказ и не получить выгоду может позволить себе только очень ленивый человек. Приступим. Прежде чем решится на такой отчаянный шаг, как отдать заказ другим и получить свои 3-5% (что-то мне навеяло 30 серебряников ), давайте попробуем с этим что-то сделать (закупка оборудования и цеха, мягко говоря, пока отпадают), а вот заказать щиты и фасады реально, можно арендовать цех с оборудованьем (если постараться три месяца раскруточных аренду не берут), чуть сложнее напроситься в цех на вторую смену. Теперь вариант; вы живете в деревне «Гадюкино» где ничего нет!
|
В этой деревне нет и вторых смен в цехах и цехов нет и клиентов нет - поэтому вариант отпадает.
Цитата:
Сообщение от VVK
Для того чтобы рассчитать фасад на угловой шкаф (пятигранник), использую программу " Базис-шкаф " http://www.mebelsoft.net/forum/forumdisplay.php?f=6. Весь расчёт занимает не более двух минут, причём можно рассчитать как фасад по корпусу, так и на оборот.
|
Доверяйте только своей голове и математике! Вот схема и расчёт у вас всегда с собой.
И не забывайте отнимать по 4-5 мм по ширине фасада. У всех производителей фасадов есть стандарты для угловиков, можете посчитать и проверить.
Цитата:
Сообщение от eliz
Еще важно согласовать и подписать эскиз с подробным перечнем элементов, даже лучше с вынесенными размерами. Был опыт... Могут в ходе работ попросить подправить что-то, скажут - мы обсуждали так, а вы сделали так. А с подписанной бумажкой спокойно.
|
Важно при приёме заказа подписать с клиентом договор на поставку и/или сборку с приложениями к нему:
1.спецификация поставляемых элементов, где в ваших интересах прописать все по-максимуму - декор ДСП (можно даже производителя дсп написать и вплоть до типа текстуры - шагрень, кристалл, гладкое, поры дерева), декор кромки, где и какая кромка и прочее. Чем больше вы зафиксируете, тем меньше есть к чему докопаться со стороны клиента, чтобы не принять у вас заказ и слупить с вас неустойку!!!
2.Изометрия и аксонометрия
Цитата:
Сообщение от gal555
Заметки из собственного опыта (10 лет):
1. Как бы Вы не подписывали у заказчика - клиент (грамотный) всегда найдёт как отказаться от изделия. Из этого не нужно делать трагедию, а продумывать (желательно заранее) свои дейсттвия далее: как переделать и где потом продать. И делать ТАКИЕ кухни, чтоб мог себе или другу поставить (я в смысле качества и цвета).
2. И самое главное ВЗЯТЬ РЕАЛЬНОВЫПОЛНИМЫЙ ЗАКАЗ. Где и как бьётся огромное количество людей.
|
Из моего опыта - лучше подготовиться на берегу. А не потом думать как переделать (хотя и такое бывает случается).
А ещё золотое правило, которое позволит вам сохранить очень большие деньги - не думайте, что клиент не заметит косяка!!! переделывайте косяки до поставки клиенту!!! даже если протянете несколько дней сверх срока!!!
Гораздо лучше вы будете выглядеть в глазах клиента, если ему скажете что задерживаете поставку на 3-5 дней (больше не надо) из-за того какую-то деталь не пропустило ОТК, чем привезете ему дрова, а потом побежите, как побитая собака переделывать.
Только на таком правиле делаются грамотные компании с далеко идущими планами.
Цитата:
Сообщение от VVK
Полностью согласен с gal555. Особенно, что касается (гёморных клиентов) не считаю зазорным отсеять такого клиента, какая бы прибыль не маячила на горизонте, такие заказы могут позволить себе разве только мадзахисты.
И в дополнение: пропишите для всех свои рабочие часы, а то рискуете остаться без свободного времени, за одно столкнетесь ещё с одном типом (гёморного клиента).
|
Клиенты не бывают геморные - клиенты бывают простые и сложные. А зачем новичку советовать отказаться от гемора? Ведь на сложных клиентах нарабатывается бесценный опыт, который дороже всех потерянных денег.
Новички, будете ловить только простых клиентов - их не будет вообще!
Цитата:
Сообщение от VVK
Не спорю, кому как удобно. Но глобально, чистая прибыль от стола вряд ли обеспечит вас финансами достаточными для расширения производства. Поясню на примере для своего региона: материал 10000 р. + работа 30% = 13000 р. + 50% накрутки на развитие = 19500 р. И это без учёта доставки и установки! А что такое кухня на десять тысяч материала – это вам по работе на день, одной дрелью, при выключенном свете, стоя на одной ноге, убрав одну руку за спину и закрыв один глаз. Так что решать Вам.
|
Я считаю, что новичку всё-таки лучше начинать с тумбочек и всякой мелочи, для того чтобы понять суть процессов и наработать хоть малейший опыт.
Люди, напомню, что эту тему начали для новичков, а не для профи. А кухни - признанно - самая сложная тема в мебели. Обожгутся на первом заказе по кухням (вероятность 1000 и пропадет энтузиазм. А может человек с руками, зачем же сразу в пекло. Или по принципу - выживает сильнейший? Может быть.
Я начинал с кухонь. 3-4 заказа взял и сделал - на 2-3 года вообще желание работать с мебелью отпало. Потом оклемался и начал с офисного корпусняка и мелочи для дома.
Новички не надо рвать - деньги пусть зарабатывают профи, а ваше дело зарабатывать опыт!!!
Вот здесь можете почитать много чего о кухнях с профессиональной точки зрения: www.i-kuhni.ru
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:43. Часовой пояс GMT +3.
|