|
|
ПЕСОЧНИЦА) Раздел для новых участников форума Мы прекрасно понимаем, как тяжело бывает соориентироваться новому участнику нашего форума во всем многообразии разделов и тем. И хотя на форуме уже можно найти ответы на большинство вопросов, касаемых мебельного бизнеса - новичку на форуме сделать это достаточно сложно. Поэтому для адаптации новичков на форуме и быстрого ответа на интересующие профессиональные вопросы и был создан этот раздел. Спрашивайте - и старожилы форума Вам ответят) |
|
|
|
09.09.2012, 14:56
|
|
Развитие нового направления- выпуск мелкосерийных изделий
tenga
Местный
Регистрация: 01.11.2007
Сообщений: 190
Сказал(а) спасибо: 2,115
Поблагодарили 1,302 раз(а) в 126 сообщениях
09.09.2012, 14:56
Рейтинг:
()
Уважаемые коллеги, за годы работы в мебельном производстве
специализирующемся на индивидуальных решениях ,наша фирма накопила большой
потенциал , дающий основание попробовать свои силы и в выпуске мелкосерийных
изделий. В подготовке технической документации и выстраивании производственного
процесса вопросов не возникает, а вот в формировании предложения продавцам,
заминка. Осознавая катастрофичность последствий в случае совершенных
нами ошибок( предприятие небольшое и глобальных просчетов может не выдержать),
прошу вас ,(кто имеет опыт работы в подобной сфере или сам является владельцем
торговой организации, интернет магазина), подскажите на что обратить внимание в
первую очередь, и к каким требованиям со стороны партнёров нужно быть готовыми?
Мы понимаем что стартовать нужно с малого, поэтому в качестве «пробного шара»
выбрали комплект модульной мебели для прихожей( эскиз прилагается).
С уважением, Алексей Дятлов.
Комментарий модератора
FABRE:
огромная просьба ко всем участникам темы, поменьше задавайте вопросы автору, и побольше отвечайте на его.
человек обратился за конкретной помощью, по конкретному вопросу, и от точности формулировки
советов будет зависеть судьба его проекта. прошу придерживаться девиза врачей -" не навреди"..
Последний раз редактировалось FABRE; 09.09.2012 в 22:19..
|
Просмотров: 12778
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
09.09.2012, 21:42
|
#11
|
VIP
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 1,716
Сказал(а) спасибо: 13,078
Поблагодарили 4,405 раз(а) в 1,328 сообщениях
Вес репутации: 1297
|
Из личного опыта-по работе пересекаюсь с крупными производителями серийки (община). Большие обороты, но жёсткий эконом, у них есть резервы работать на склад. С точки зрения магазина- им не выгодно хранить ваш товар у себя, им выгодно, если вы быстро поставите заказанную модель. Запустите образцы-по отклику поймёте, запас прочности нужен на сами образцы и на возможность сделать оперативно заказаный товар, вот и вся серийка на местном уровне.
|
|
|
9 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 10:23
|
#12
|
Местный
Регистрация: 12.03.2010
Сообщений: 102
Сказал(а) спасибо: 996
Поблагодарили 649 раз(а) в 74 сообщениях
Вес репутации: 314
|
tenga, мебель, что на картинке, честно понравилась. Вот только левый стеллаж, что с количеством полок, в прихожей наверно не востребован будет, а может я что-то не понял. Очень трудно дать 100-% полезный совет - объясню почему. Только из личного опыта. За три с небольшим года выросли с одной маленькой по площади экспозиции в мебельном торговом центре в небольшое производство с опять же выставочными площадями в более престижных центрах, и как ни странно вопреки просчетам и ожиданиям соотношение финансовой прибыли и количества телодвижений за получение этой прибыли снизилось. Другими словами КПД пошел вниз. Все взоры устремились к серийным шкафам-купе. Причем в чем-то оригинальным. Проект застрял. Во всей этой истории самое важное на первом этапе просчитать сбыт. У нас дело не дошло до каких-либо исследований и разведок. В Московском и около того регионе надо много платить так называемый "входной билет" на торговую площадь, другими словами хотите поставить образец, с вас минимум за три месяца аренды, 30-35 % с продаж магазину, что естественно, услуги по доставке и сборке ( по необходимости, серийка все таки ) тоже с нас, а уж потом посмотрим. Возможно нам везде не везло, возможно мы попадали к самым злым и жадным администраторам, но интерес остыл по этой причине. Пример обратный. Товарищ-коллега, почти гаражник, у которого рама форматника опирается на колесо от детского велосипеда, просто по родственному договорился с сетью магазинов, усилиями себя и гастербайтера делает года четыре одну и ту же модель комода, о расширении чего-либо думать считает преступлением. Кстати, ящики в комодах его не имеют направляющих, ездят на шлегеле. Мораль такова, тщательно просчитать сбыт, про маркетнг на форуме много написано.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 10:59
|
#13
|
Местный
Регистрация: 12.03.2010
Сообщений: 102
Сказал(а) спасибо: 996
Поблагодарили 649 раз(а) в 74 сообщениях
Вес репутации: 314
|
продолжение мыслей вслух
По поводу того, какую мебель делать. На примере 8 этажей торгового центра "Интерьер-Плаза". Шкафов-купе, столиков, комодиков, тумбочек - только ленивый ими не занимается. Что по настоящему мало, очень мало - не дорогой, но оригинальной по конструктиву, модульной подростковой мебели. Не детской, только дошкольной, с бабочками и котятками, а такой, чтоб на вырост, от 3 лет и до девчонок домой не стыдно приводить.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 13:22
|
#14
|
VIP
Регистрация: 13.02.2009
Сообщений: 3,822
Сказал(а) спасибо: 28,995
Поблагодарили 27,376 раз(а) в 5,644 сообщениях
Вес репутации: 6118
|
Цитата:
Сообщение от tenga
выбрали комплект модульной мебели для прихожей
|
Алексей, комплект интересный...
Для каждой модели я бы отработал не менее трёх вариантов, по ширине. Допустим, та же тумба с вешалкой, есть модель на 600, есть на 750, есть на 900 в ширину (условно). Возможно эти размеры привязать к "удобному" крою... Покупателю будет проще набрать себе в прихожку необходимые модули исходя из имеющихся у него габаритов... Т.е. серия будет более универсальной, и, как следствие, более востребованной... В своё время нечто подобное разрабатывал и изготавливал, было 14 моделей...
Впрочем, возможно, обо всём этом вы уже подумали...
(Извините, если не по основной теме......)
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 13:25
|
#15
|
Местный
Регистрация: 12.03.2010
Сообщений: 102
Сказал(а) спасибо: 996
Поблагодарили 649 раз(а) в 74 сообщениях
Вес репутации: 314
|
ПРАКТИК,
Цитата:
Сообщение от ПРАКТИК
В своё время нечто подобное разрабатывал и изготавливал, было 14 моделей...
|
Почему в прошедшем времени? Думаю
tenga, это тоже заинтересует.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 13:41
|
#16
|
VIP
Регистрация: 13.02.2009
Сообщений: 3,822
Сказал(а) спасибо: 28,995
Поблагодарили 27,376 раз(а) в 5,644 сообщениях
Вес репутации: 6118
|
Цитата:
Сообщение от Евгений 33
Почему в прошедшем времени? Думаю
tenga, это тоже заинтересует.
|
Не думаю... у меня тогда были "шоколадные" условия... Мебельный магазин друзей, собственно это и был один из их заказов (модульные прихожки, плюс 29 купешек в двух цветах, 2х-3х дверные, в двух высотах, тоже, можно сказать мелкосерийка... пара десятков комп.столов, штук 40 журнальных столиков 8-ми видов, и пр.) Плюс полное отсутствие какой либо конкуренции на данной территории. Т.е. со сбытом проблем не было......
У Алексея всё сложнее, нужно влиться, нужно "продаваться"... при этом за всё "отвечать" своей копейкой... Удачи ему.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 20:38
|
#17
|
Местный
Регистрация: 25.03.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 106
Сказал(а) спасибо: 17
Поблагодарили 118 раз(а) в 79 сообщениях
Вес репутации: 219
|
Представленная вами прихожая вполне себе симпатичная и, что главное, для неё есть все необходимые модули. Попробуйте в дополнение визуализировать такую же, но в другой цветовой гамме. Кто-то предпочитает современные декоры, а кто-то более традиционные. Опять же у оптовиков и конечного потребителя должен быть выбор.
При разработке предложения важным фактором является цена. То есть мало выпустить хороший продукт, на него должна быть адекватная цена. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и всё досконально просчитайте.
Есть такой термин Цена Проникновения, это цена, по которой данный товар заведомо найдет спрос на данном рынке. ТО есть сначала цены не задираем, а по мере роста популярности, постепенно процентов по 5...8 в несколько приёмов...
Идём дальше. По поводу ассортимента смотрим диаграмму внизу, правда там нет кухонь .
Прихожие - да, определённо плюс.
Но присмотритесь и к кухням. На них всегда хороший спрос. Можно начать с небольшого количества модулей, в 30 можно легко уложиться.
Но конечно, опять же сначала считаем цены.
На всю продукцию придётся заказывать буклеты, для начала можно просто нарисовать всё программно. В идеале, нужно разработать пару образов (и не просто все модули в ряд, посоветуйтесь с дизайнерами или хотя бы с людьми с хорошим вкусом), снабдите их аксессуарами. То есть надо создать интерьер. Это будет большим плюсом.
Ну и т.д.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
14.09.2012, 21:13
|
#18
|
Местный
Регистрация: 25.03.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 106
Сказал(а) спасибо: 17
Поблагодарили 118 раз(а) в 79 сообщениях
Вес репутации: 219
|
Цитата:
Сообщение от Евгений 33
...В Московском и около того регионе надо много платить так называемый "входной билет" на торговую площадь, другими словами хотите поставить образец, с вас минимум за три месяца аренды...
|
Можно пойти другим путём. Не надо никакой аренды, вполне достаточно магазинов, которые с удовольствием поставят ваш образец с выкупом в течение 3-х месяцев. Но это только если ваш продукт - действительно хорош, адекватен по цене и люди будут уверены, что он будет продаваться.
Ведь они тоже заинтересованы в прибыли, верно?
Цитата:
Сообщение от zzerg
... С точки зрения магазина- им не выгодно хранить ваш товар у себя, им выгодно, если вы быстро поставите заказанную модель.
|
Тоже из опыта: Если товар быстро улетает магазину выгодно держать на складе запас.
И насчёт сроков - к ожиданиям до 1,5...2 недель адекватное большинство людей относится вполне лояльно.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
14.09.2012, 23:39
|
#19
|
Местный
Регистрация: 12.03.2010
Сообщений: 102
Сказал(а) спасибо: 996
Поблагодарили 649 раз(а) в 74 сообщениях
Вес репутации: 314
|
Цитата:
Сообщение от Shmasser
Не надо никакой аренды, вполне достаточно магазинов, которые с удовольствием поставят ваш образец с выкупом в течение 3-х месяцев.
|
Не, не так. Где такие магазины? Сначала заставят раскошелиться, ух ты, а прихожая то еще как продается, парни - вы молодцы, ну ладно, скидка вам за аренду 2 м в кв. 0.05 %, давайте производите, а мы продадим.
Цитата:
Сообщение от Shmasser
магазину выгодно держать на складе запас.
|
ни у одного магазина по крайней мере в белокаменной нет склада, все непосредственно от производителя. Увы.
|
|
|
15.09.2012, 01:15
|
#20
|
Местный
Регистрация: 01.11.2007
Сообщений: 190
Сказал(а) спасибо: 2,115
Поблагодарили 1,302 раз(а) в 126 сообщениях
Вес репутации: 482
|
Shmasser,Евгений 33 не "бодайтесь" спасибо обоим. В каждом регионе может быть по разному. Буду пробовать и так и так. Хотя конечно же, вариант от Shmasser более предпочтительный в особенности "в начале пути".
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:55. Часовой пояс GMT +3.
|