|
|
Организация производства по обработке искусственного камня Цеха, мастерские, офисы, вопросы кадров, финансов, развития |
|
|
|
21.01.2015, 02:50
|
|
Реклама и привлечение клиентов.
Изделия из акрилового камня требуют для неподготовленного клиента проведение целой лекции о возможностях и свойствах. А как привлечь внимание, используя стандартные рекламные форматы?
Нестандартные ходы в конкурентной борьбе с коллегами.
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
23.01.2015, 01:13
|
#31
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 782
|
Цитата:
Сообщение от estruin
не достаточно, особенно сопоставив цену изделий.
столешница из хорошего посформинга также простоит 10-15 лет и с цветами нет ограничений, натуральный камень в подоконниках точно дешевле акрилового и прослужит до конца жизни окон, да и через 15 лет дизайн другой захочется, альтернативных материалов полно для воплощения практически любого дизайна, есть немеренно количество примеров, когда камень заменяли на крашенный мдф (к примеру) или на толстый пластик (дешевле в разы и сердито), мода скоро пройдет, и вытеснят другие модные материалы, да их и так полно, даже антивандальных.
как снять эти возражения клиента? какие доводы еще привести? какие еще проблемы клиента решает акриловый камень?
|
Стыки. И этого аргумента достаточно, чтоб понять, что "альтернативных материалов" просто НЕТ.
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
23.01.2015, 06:40
|
#32
|
Местный
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 578
Сказал(а) спасибо: 467
Поблагодарили 1,261 раз(а) в 375 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Цитата:
Стыки. И этого аргумента достаточно, чтоб понять, что "альтернативных материалов" просто НЕТ.
|
на 3-х метровой столешницы? да и даже угловые столешки умеют делать из постформинга, чтоб стыков не было!!! на подоконниках? на ступенях? на ресепшенах из крашенного МДФ?
т.е. друкгими словами, когда у клиента появляются возражения, показываем картинку и все? возражений нет?
кто сколько сделал таких изделий как на картинке в посте у Виталия? кому помогла такая картинка продать пару подоконников?
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
23.01.2015, 07:19
|
#33
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от estruin
кто сколько сделал таких изделий как на картинке в посте у Виталия? кому помогла такая картинка продать пару подоконников?
|
Если у вас есть подобные работы, даже одна, то вероятность, что с подоконниками пойдут к вам, повышается в разы.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
23.01.2015, 09:21
|
#34
|
Местный
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 578
Сказал(а) спасибо: 467
Поблагодарили 1,261 раз(а) в 375 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Цитата:
Если у вас есть подобные работы, даже одна, то вероятность, что с подоконниками пойдут к вам, повышается в разы.
|
примеров полно, когда уходят в другое место, потому что там на 10% дешевле, и заявляют откровенно - нужна самая низкая цена! пофиг на все, цена должна быть минимальной!
|
|
|
23.01.2015, 13:33
|
#35
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от estruin
примеров полно, когда уходят в другое место, потому что там на 10% дешевле, и заявляют откровенно - нужна самая низкая цена! пофиг на все, цена должна быть минимальной!
|
Зачем вы привлекаете таких клиентов? Общайтесь и работайте с теми, кто не торгуется.
Сегодня пришел клиент, облицовка камина.
У нас получилось дороже, чем у других, но заказал.
Приём был теплее, чем у других - его слова.
Удача и клиенты всегда будут с вами, только при выполнении одного условия.
Если его не выполнять, то хоть разбейтесь - ни чего не получится.
Динамическое программирование будущего.
Скрытый текст
Если прогностика в согласии с иерархически наивысшим всеобъемлющим управлением, а частное управление, вложенное во всеобъемлющее управление, осуществляется квалифицировано, в силу чего процесс частного управления протекает устойчиво, то НЕ СУЩЕСТВУЕТ УПРАВЛЕНЧЕСКИ ЗНАЧИМОЙ РАЗНИЦЫ МЕЖДУ РЕАЛЬНЫМ НАСТОЯЩИМ И ИЗБРАННЫМ БУДУЩИМ.
Последнее означает, что процесс целостен, по какой причине ещё не свершившееся, но уже нравственно избранное и объективно не запрещённое Свыше будущее, в настоящем защищает тех, кто его творит: начиная от защиты психики от наваждений до защиты от целенаправленной «физической» агрессии. Т.е., если в матрице возможных состояний и переходов в ладу с иерархически наивысшим всеобъемлющим управлением избран определённый путь, то этот путь сам — и защита, и оружие, и средство управления. Его только надо энергетически поддерживать.
[свернуть]
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
23.01.2015, 15:34
|
#36
|
Местный
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 578
Сказал(а) спасибо: 467
Поблагодарили 1,261 раз(а) в 375 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Цитата:
Динамическое программирование будущего.
|
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.
Цитата:
Зачем вы привлекаете таких клиентов? Общайтесь и работайте с теми, кто не торгуется.
Сегодня пришел клиент, облицовка камина.
У нас получилось дороже, чем у других, но заказал.
Приём был теплее, чем у других - его слова.
|
они сами привлекаются, ищут считают, мы же говорим о рекламе и привлечении клиентов, вот клиент увидел рекламу и посчитал и ушел, т.е. ушла работа, но определенную часть ушедшей работы, за счет ряда мероприятий можно удержать. разве нет?
про теплый прием это аксиома, но, конкуренты не дремлют, у них тоже скоро будут теплые приемы, только цена пониже.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
23.01.2015, 16:04
|
#37
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от estruin
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.
|
Реально работает.
Цитата:
Сообщение от estruin
они сами привлекаются, ищут считают, мы же говорим о рекламе и привлечении клиентов, вот клиент увидел рекламу и посчитал и ушел, т.е. ушла работа, но определенную часть ушедшей работы, за счет ряда мероприятий можно удержать. разве нет?
про теплый прием это аксиома, но, конкуренты не дремлют, у них тоже скоро будут теплые приемы, только цена пониже.
|
Ну, что Вы делаете чтобы удержать пришедших людей?
У Вас есть детский уголок в офисе? Где ребёнок может поиграть всякими штучками из Кориана, красивый, яркий столик, карандаши, бумага. Пока родители решают вопросы, можно пошалить на разноцветной горке, половить игрушечной удочкой рыбок в аквариуме и т.д.
Вы дарите любому клиенту зашедшему в офис, который даже ни чего не заказал, разделочную доску?
Вы объясняете ваши, более высокие цены, тем что планируете работать долго, и на Вашем производстве соблюдаются все нормы охраны труда?
Ну и много всего ...
Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 23.01.2015 в 16:39.
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
24.01.2015, 02:55
|
#38
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от estruin
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.
|
Скрытый текст
Вчера, сегодня и завтра - одно, неразрывное целое.
Если Вы сегодня не продумали завтрашний день - он не наступит.
В течении сегодняшнего дня Вы выполняете две работы, одну физически в настоящем, вторую мысленно, в будущем.
Если Вы избрали некий Путь, и он нравствен и одобрен Свыше - он будет исполняться. Вас оградят от неправильных мыслей и действий, и защитят от физических воздействий. Ваша задача - правильно перенаправлять потоки энергии. Одним из этих потоков энергии являются деньги. Если Вы их тратите правильно, Вам дают их больше.
На протяжении четырех лет моей самостоятельной работы с камнем, выявились некоторые закономерности - как только мне надоедало учить, заставлять, убеждать и я принимал решение работать в одиночестве, сразу прекращалось финансирование, заказов становилось гораздо меньше и их выполнение шло очень тяжело, чего только не случалось. Когда снова набирал людей - тут же количество заказов вырастало в разы и работа шла легко. И так три раза.
Последний раз наказали очень сильно.
Сейчас я уже ни когда не приму решения работать как мастер-одиночка - это не мой путь, в нём меня не поддерживают.
Вспомните, когда у Вас дела шли в гору, о чём Вы думали, о чём мечтали? И если сейчас роста нет, нужно вернуться к тем мыслям и желаниям.
А учебники по маркетингу - в топку.
[свернуть]
Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 24.01.2015 в 03:26.
|
|
|
13 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
26.01.2015, 11:25
|
#39
|
Местный
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 578
Сказал(а) спасибо: 467
Поблагодарили 1,261 раз(а) в 375 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Сейчас я уже ни когда не приму решения работать как мастер-одиночка - это не мой путь, в нём меня не поддерживают.
+++ на это можно посмотреть под другим углом. просто у Вас есть возможности и потребности, которые Вам сложно удовлетворить, работая мастером-одиночкой.
Вспомните, когда у Вас дела шли в гору, о чём Вы думали, о чём мечтали? И если сейчас роста нет, нужно вернуться к тем мыслям и желаниям.
+++ тьфу, тьфу, тьфу. они и так идут куда надо.
А учебники по маркетингу - в топку.
+++ про учебники согласен, но есть и отличные труды по маркетингу, которые нужно применять и они работают. (тот же детский уголок, для рисования) законы рынка никто не отменял, и чтоб не наступать на свои то грабли, где черпать информацию?
|
|
|
26.01.2015, 16:40
|
#40
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,141
Сказал(а) спасибо: 16,308
Поблагодарили 28,053 раз(а) в 7,402 сообщениях
Вес репутации: 6734
|
Цитата:
Сообщение от estruin
+++ про учебники согласен, но есть и отличные труды по маркетингу, которые нужно применять и они работают. (тот же детский уголок, для рисования) законы рынка никто не отменял, и чтоб не наступать на свои то грабли, где черпать информацию?
|
Кто-нибудь проводил лотерею для клиентов, заказавших изделие в течении года, с розыгрышем призов в конце года?
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:55. Часовой пояс GMT +3.
|