Как выжить "гаражнику" ?

Как выжить гаражнику в условиях конкуренции с предприятиями ?
Какие шаги предпринимать ? На какие жертвы идти ?
Что противопоставить крупным производителям ??? Ищем ответы . . .

[AlexSobko]

Сообщение от DTioutiou

Может, это это не разбалансировка спроса-предложения, а норма?

Норма, но в установившейся, стабильной среде. В период же резкой смены состояния рынка, как это ни парадоксально звучит, многие коллеги (читай, конкуренты) не выдержат и вымрут, что, с социальной точки зрения - плохо и пострадавших по человечески попросту жалко. Если же рассматривать со стороны диалектики, так сказать, в более глобальном измерении, то всё происходящее сейчас - это движение вперёд, своего рода очищение, сбрасывание баласта неправильного и прокладка пути более правильному, более жизнеспособному. Одним словом - очередная точка роста. Думаю, через определённое время, человечество по достоинству оценит происходящие времена, какими бы тяжёлыми не казались они для ныне здравствующих.

Сообщение от Us13

Немного смутила формулировка: "клиент сейчас находится в привилегированном ..". Да он же всегда прав!!!

Ну как сказать? В хорошие времена (для нас, естественно) очередь к дизайнерам (у нас их двое) была три недели. Проблемы были совсем другого характера - как переработать поток заказов, как проконтролировать этапность выполнения заказов, как вложится в сроки и т.д. и т.п. Вот тогда действительно реально стояла задача и больших комплексов, типа ИТМ, и расширения производственных мощностей и т.д. Сейчас же стоят задачи другого характера - любыми путями не допустить отрицательной прибыли и далее, в таком же духе.

[sevit]

Сообщение от seryj

Хотел спросить коллег как поступать в таких случаях . Заказ на кухню , приехал замерял сфотографировал . В PRO-100 сделал несколько вариантов ,отдал клиенту для выбора варианта . Обещали выбрать проект и перезвонить . Проходит время и от клиента ни слуху ни духу .Бывают ли у вас такие казусы .

У меня всё происходит практически также - приехал, замерял, сфотографировал, обговорили детали. Набросал пару-тройку вариантов, приехал к клиенту, с собой ноутбук - ПОКАЗАЛ, выбрали более подходящий, доработал. Просчитал, выдал клиенту сумму.
Если клиента цена устраивает - подписываем бумаги, получаю предоплату, клиенту на руки проект, договор и т.д.
Если клиента цена не устраивает - значит не судьба.
За проекты денег не беру, бывает и в холостую проектирую, не без этого...

[Us13]

Сообщение от AlexSobko

Одним словом - очередная точка роста.

Философски.
Согласен.
Но на счет клиента, я думаю, Вы не правы.
Подспудно, в любые времена, покупатель создавал тендер своими ногами. Он обходил (и обходит) кучу мест для сравнения цены, количества услуг, входящих в эту цену, и отношение к нему (ещё бы, он деньги несёт!!).
Сегодня проявляется ещё один вариант тендера: приход с уже прописаным эскизом и вопросом "а сколько это будет стоить у Вас?".
Или обратный: с вашим эскизом к другому производителю (продавцу). Хотя последнее у знающих людей происходит крайне редко.. Но, всё же, бывает..

Но это нюансы.

Ход конём: предложить то, что никто не предлагает. Опять же за приемлемую цену (скажу иначе: за разумную цену ).
Например, в кухонном гарнитуре всё те же разделочные доски (твердая порода древесины толщиной 30-40 мм) в виде верхнего ящика (фасад высотой 70 мм), а ниже три полноценных (один высокий фасад - 283 мм и два на 174).

Эту вещь творили ещё в ГДР в 1975 году (была у меня такая). И жена оценивала это удобство на пять с плюсом!
В серийке этого не замечал.
А жаль....
Или спасибо?

Сообщение от AlexSobko

Проблемы были совсем другого характера - как переработать поток заказов, как проконтролировать...

Сообщение от AlexSobko

Сейчас же стоят задачи другого характера - любыми путями не допустить отрицательной прибыли...

Есть очучение, что в первой части Вашего поста Вы и о себе говорили?
Никаких сарказмов.
На каком-то этапе была ошибка.

Не хочу обидеть. Все ходим под Богом.
Но повторюсь: клиент всегда прав.
Это постулат. Это аксиома.
Нужны не цифры, а лица, эмоции, сопереживания, участие... Тогда клиент Ваш.
И надолго.

[Z300]

Считать стоимость от затрат, это признак ценовой войны. Снижение стоимости изделий любыми средствами - это есть не очень корошо... Клиент может и доволен пока..., но это временно, в конечном итоге приводит
к сокращение объемов продаж, доходов и прибылей ее участников, следовательно, уменьшение средств на развитие, внедрение инноваций и возможное снижение капитализации компаний.
Уменьшение объемов и ухудшение качества предоставляемых услуг.
Сокращение численности работающих и рост безработицы и т.д. и т.п.
Вообщем набрав словосочетание ценовые войны в поисковике Вы найдёте кучу определений и в большинстве случаев, для производителей не самые хорошие...

[AlexSobko]

Сообщение от Us13

Ход конём: предложить то, что никто не предлагает. Опять же за приемлемую цену (скажу иначе: за разумную цену ).

Вот таким способом здравомыслящие люди и пытаются сейчас себя позиционировать на рынке, т.е. разрабатывают и предлагают новые модели, новые узлы, новые материалы и комплектацию, новые направления, новые услуги, новые сопутствующие товары и т.д. Всё это должно сработать на увеличение доходной части. Как вариант, можно ещё снизить долю прибыли в составе цены и таким образом надеяться, что выручка увеличится за счет увеличения количества заказов. Некоторые сейчас идут в сторону уменьшения других составляющих цены. Категорически не согласен с людьми, которые сейчас делают ставку на уменьшение расходов в области материалов, комплектации. Сиюминутная выгода сейчас может дорого обойтись им в будущем. Одновременно с этим надо пересмотреть и статьи расходной части в сторону их уменьшения. Только в комплексном подходе сейчас можно добиться более-менее приемлемых результатов.

Сообщение от Us13

Например, в кухонном гарнитуре всё те же разделочные доски (твердая порода древесины толщиной 30-40 мм) в виде верхнего ящика (фасад высотой 70 мм), а ниже три полноценных (один высокий фасад - 283 мм и два на 174).

Что ж это Вы, ув.Us13, ноу-хау выкладываете? Глядишь, завтра, уже будет на каждой кухне стоять. (Шутка, конечно). Владеть информацией - ещё не значит правильно воспользоваться ей.

Сообщение от Us13

Нужны не цифры, а лица, эмоции, сопереживания, участие... Тогда клиент Ваш.

Влияет ли астрология (парад планет там, расположение звезд и т.д.) на человечество? Да, влияет - как составляющая всего потока воздействий на человека. Так и тут - да, всё перечисленное влияет на клиента, как одно из составляющих. Сюда надо добавить и ценообразование, и качество, и коньюктурность, и имидж, и региональность, и конкурентная среда и т.д.

[Us13]

Как-то хитро на этой ветке получается. Говорим о том, что как же "бедному" гаражнику выжить.
В настоящий момент получается полемика о выживании организмов..
От мелкоразвитых (типа амёб) до восокоразвитых (плотоядных)..

Сообщение от Z300

Считать стоимость от затрат, это признак ценовой войны.

Сорри. Но это же гаражник... Как ему ещё считать?

[Z300]

Странно Us13, вроде "старый морской волк" .
И гаражник ли ты, или кустарь, или вообше анархист совершенно всё равно. Ну да ладно. Уточняю; думаю что сезонность и цикличность рынка понятна. Вопрос правильно ли продавать один и тот же шкаф, например , за одинаковую цену в разное время, т.е., к примеру в Июне и в Ноябре? И дело не в скидках - не путай котлеты с мухами .

Сообщение от Us13

Говорим о том, что как же "бедному" гаражнику выжить.
В настоящий момент получается полемика о выживании организмов..

Дык у "гаражников" в этом плане как раз преимущества... он более мобилен и менее инертен.

зы; Кстати с точки зрения производства вина и уксуса, цены на уксус должны быть выше... (оффтоп)

[Pelalum]

В некоторых условиях "гаражник" имеет ряд неоспоримых приемуществ. Он работает Сам, и работает на Себя. В организации, сотрудник работает на другого Дядю, что снижает качество, скорость. Самое сложное для "гаражника" найти сбыт, и обеспечить себя заказами. В этом поможет ценовая политика, и "народная молва". Если есть возможность, надо выходить с новыми идеями (пускай и подсмотренными на западе / в истории). Обзаводитесь знакомствами, и река заказов не иссякнет.

[Дмитрий Лещенко]

Здравствуйте!
Читаю форум,очень много полезной инфы.
Несколько лет работаю сам на себя,в гараже.Раньше работал на "дядю".
Конечно тяжело с заказами,но главный двигатель моего мебельного бизнеса-МНЕ НРАВИТСЯ ДЕЛАТЬ МЕБЕЛЬ.
Интересует меня,как мебельщики-гаражники борются с властьимущими.
В 2009 г. пришел участковый.В наглую вперся в мой гараж,ворота были не закрыты.Намекал на подпольный цех и грозил пожарными и налоговой.Кончилось просьбой сделать тумбочку в отдел.Я думаю,сделаю тумбочку....потом купе и на кухне вряд ли закончится.
Перед новым 2010 г. приходит тот же участковый , но со своим начальником.Так же вперся ко мне в гараж(я только расслабился,т.е. забыл об этом визите)
- "ЧТО ЗДЕСЬ?????"
Я говорю :"гараж"
-"ТАК ТЫ МЕНЯ ХОЧЕШЬ ВВЕСТИ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ !!!!!!"
БЛЯ_БЛЯ_БЛЯ.....
И ушли.
Сегодня узнаю,что в первом гараже мастера по авто сбежали в другой гараж."ИЛИ ПОВЕСИМ СТАТЬЮ ГДЕ-ТО НА ГОД УСЛОВНО,ИЛИ МАШИНЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ БЕСПЛАТНО......"Они поделали неделю и сбежали - одолели.
Я консультировался у юриста,посоветовал,чтоб не сидеть за "хранение наркотиков","оружия" - поставь скрытую камеру в гараже.
Да у меня нет ИП.Но и с ИП люди ментам бесплатно делают.Я походил по району поспрашивал.Все говорят "С НИМИ НАДО ДРУЖИТЬ"
Я НЕ ХОЧУ ДЕЛАТЬ МЕБЕЛЬ БЕСПЛАТНО КОМУ-ЛИБО !!!!!!!!!
Как вы уважаемые форумчане выходили из таких ситуаций ????

[Us13]

Сообщение от Дмитрий Лещенко

мебельщики-гаражники борются с властьимущими

По мне - это легализация. Выше писал, что плачу в месяц государству не более 25$ с учётом пенсиона и всё. (Это на Украине).
Плачу аренду, но все остальные (бэхи, пожарные, санэпидем...) спокойно дышат через нос и делают заказы за таньгу. А их сбрасывать как заказчиков не стоит. У них деньги есть..