|
|
|
|
|
22.09.2010, 09:54
|
#1
|
Работа с магазинами,салонами и т.д.
bobson
Местный
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
22.09.2010, 09:54
Рейтинг:
()
Уважаемые форумчане! Хотелось бы поднять вопрос о работе с магазина-
ми,салонами и т.д.
Думается что у многих, в определённый момент(этап сделать мебель
для родственников, друзей, соседей, однокласников.....пройден) появля-ется вопрос ЧТО ДАЛЬШЕ ??? Естественно возникает желание и чего греха таить зависимость от нашей работы ( уже подсели ),продолжать да-льше в том же направлении. Вопрос в следующем.Как нужно выстраивать
свои отношения ( лучше,правильно ) с торговой сетью? Ведь далеко не секрет,если цель производителя и продавца в конечном счёте одна и
та же (продажа мебели ),то средства достижения этой цели очень и очень разные. Этот вопрос очень актуален для тех кто в начале пути.
|
Просмотров: 55520
|
02.10.2010, 08:27
|
#2
|
VIP
Регистрация: 22.01.2010
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 489
Сказал(а) спасибо: 3,738
Поблагодарили 1,617 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 547
|
Пока был "гаражником" работало сарафанное радио. Потом с увеличением производства решали проблему сбыта по разному. Блок в газете, объявы на стенах и т.д. Ездили с демо-чемоданом на дом к заказчику. С магазинами как-то не заладилось... Если, например, шкаф стоит в среднем по городу 100 руб. магазин его уже за 150 руб не продаст. Чтобы продать нужно ставить реальную цену. Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии). Очень не комфортно с ними работать, жмутся и торгуются за каждую копейку, а "косяки" (свои тоже) все на нас: "Разгребайте как хотите, мы своё дело сделали, продали, дальше не наша забота". Если отдаёшь под реализацию, очень много денег надо "заморозить", не каждый себе (особенно поначалу) позволить может. Очень быстро пришли к выводу, что с магазинами мы денег меньше зарабатываем, чем по "сарафану". Практически работа ради работы. Нужна своя торговая точка. Первая была в торговом центре, буквально 15 кв.м, с минимумом образцов, одной девушкой...
Но для начала она вполне себя оправдала. Заказы начали прибывать. И, кстати, она обходилась (аренда + з/п дизайнера) не более 12% от вала. Потом откладывали деньги и открыли уже полновесный салон с нормальной квадратурой, отдельным входом, образцами и т.д.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
02.10.2010, 19:25
|
#3
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6169
|
У меня работа с магазинами была на 2-ом плане, всё-таки (индивидуалка). Но достаточно продуктивно. С магазинами не озадачивался кухнями, купе и типа того которые требуют слишком большого внимания.
Из остатков делал тумбочки разного рода (нормальный ход с зоомагазинами - тумбочки под аквариумы), полки, короче всякую мелочёвку. Задержка по оплате в среднем составляла 1.5-2 месяца. Магазинов было около 15-17, и торговые точки на 2-ух рынках. На реализацию магазины берут легко, если позволяет место. несомненно стоит этим заниматься, надо только за этим следить (пополнением товара, в противном случае место займут конкуренты). Когда всё запущенно и катит - это хорошая надбавка к "пенсии" .
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
03.10.2010, 11:50
|
#4
|
Местный
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Цитата:
Сообщение от Alex 77
Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии)
|
В этом-то и проблема.У нас меньше 40% даже и не лупят.С косяками отдельный разговор.Иногда просто впадаешь в каматозное состояние от
тех перлов,что лепят магазинные фокусники.Последний раз чуть Кондратий не обнял,когда уже на адресе у заказчика,стал выяснять с магазином СКОЛЬКОи КАКИЕстёкла должны быть на изделии.
Они ПРОСТО забыли указать нужное в договоре! Собственно поэтому
и поднял эту тему.Кто и как выстраивает свои отношения с магазинами.
О проблеме оплаты выполненных заказов спрошу чуть позже.
Заранее Всем СПАСИБО!
|
|
|
03.10.2010, 12:37
|
#5
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от bobson
Кто и как выстраивает свои отношения с магазинами.
|
В магазины выставляли только мелочевку - журнальные столики, тумбочки под ТВ, компьютерные столы, полки под цветы, которые делали, как правило, из обрезков. Вся продукция для магазинов была:
- несложной;
- официально сертифицированной;
поэтому проблем с претензиями не было.
|
|
|
03.10.2010, 13:00
|
#6
|
Местный
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Цитата:
Сообщение от DTioutiou
В магазины выставляли только мелочевку
|
Ну а если что-то более серьёзное. Например образцы для изготовления под заказ.
|
|
|
03.10.2010, 13:07
|
#7
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от bobson
Ну а если что-то более серьёзное. Например образцы для изготовления под заказ.
|
Не знаю, не пробовали. Образцы для изготовления под заказ по магазинам не ставили. А как ставить образец, если никто из фирмы не сможет проконсультировать по этому образцу?
|
|
|
03.10.2010, 13:23
|
#8
|
Местный
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 458
|
Ничего сверх естественного не ставили,тем более тема была предложена
самим магазином.А раз так,то люди должны бы разбираться в том,что они
сами предлагают покупателю.(По их амбициям начинаешь понимать,что
московские Три Кита просто дети с Пионерской зорки).
|
|
|
03.10.2010, 15:06
|
#9
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1886
|
Цитата:
Сообщение от bobson
По их амбициям начинаешь понимать,что
московские Три Кита просто дети с Пионерской зорки
|
ну, если они так круты, то я бы предложил следующую схему: магазин заказывает у Вас экспозицию по некоторой "оптовой" цене, нанимает консультанта, с которым Вы проводите обучение, обговаривает с Вами процент с продаж. Вот тогда вперёд. Другой схемы работы с розничным магазином я не приемлю . Многие магазинщики хотят и рыбку съесть и ...... сесть....
|
|
|
03.10.2010, 15:31
|
#10
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от bobson
Ничего сверх естественного не ставили,тем более тема была предложена
самим магазином.А раз так,то люди должны бы разбираться в том,что они
сами предлагают покупателю.
|
Да никому они ничего не должны. Если грамотный менеджер-консультант - дефицитный товар для самого предприятия, то откуда его взять в обычном магазе? Разумеется, реально их не будет. Будут девочки, умеющие прочитать ценник и потом назвать эту цифру покупателю. Поэтому ничего сложнее журнального столика я бы им не поручил.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:22. Часовой пояс GMT +3.
|