Нужны ли производителям мебели посредники

[Elenco]

Не, ребят, меня уже два человека не так поняли. Я не обижаюсь на оклад дизайнера. У меня его вообще нет. Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Elenco

Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).

Да конечно свою.

[Азазело]

Сообщение от Elenco

Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).

Сравнить вашу з/п и директора?

[_konstruktor_]

Сообщение от Elenco

Я предлагала сравнить, что выгодней - организовать свою точку продажи или платить посреднику, который приносит готовый проект (не просто рекомендует).

ну тут просто, на "внешнего" дизайнера вы не имеете рычагов управления, да и уйти он всегда может к конкурентам.
а свое, это свое...

[rina_13.05]

Естественно, посредник - птица вольная, но грамотный посредник, к которому предъявляются требования по предоставлению готового в полном смысле проекта, включая грамотный замер, качественно проработанный эскиз, тех. документация для производства - это, собственно, 1/2 от полного цикла производства. и именно потому, что посредник может проделать всю эту работу - он и стал птицей вольной - ему нет смысла быть привязанным к производству, он умеет работать и с заказчиком как дизайнер, и с производством, как технолог. А зп сравнивать бессмысленно. Прибыль от работы с заказчиком и от производства - это вообще разные вещи. Работа с заказчиком - это определенное удовольствие от процесса общения, а работа на пр-ве - это реализация навыков в большей степени.

P.S. Я работала у производителя мебели и вот основная проблема, которая в теме затронута - преимущественно на Урале работа с посредниками - это работа дилеров. У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене. Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.

[Азазело]

Сообщение от rina_13.05

Естественно, посредник - птица вольная, но грамотный посредник, к которому предъявляются требования по предоставлению готового в полном смысле проекта, включая грамотный замер, качественно проработанный эскиз, тех. документация для производства - это, собственно, 1/2 от полного цикла производства. и именно потому, что посредник может проделать всю эту работу - он и стал птицей вольной - ему нет смысла быть привязанным к производству, он умеет работать и с заказчиком как дизайнер, и с производством, как технолог. А зп сравнивать бессмысленно. Прибыль от работы с заказчиком и от производства - это вообще разные вещи. Работа с заказчиком - это определенное удовольствие от процесса общения, а работа на пр-ве - это реализация навыков в большей степени.

P.S. Я работала у производителя мебели и вот основная проблема, которая в теме затронута - преимущественно на Урале работа с посредниками - это работа дилеров. У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене. Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.

Согласен с вами целиком и полностью,не важно каким путем будешь заказывать мебель,главное что ты хочешь иметь на выходе.Как известно каждая вещь имеет свою цену.Только хотелобы добавить если "посредник" обладает всеми перечисленными вами качествами+имеет опыт сборки и монтажа ,то в качестве посредников уже выступают сами производители.

[rina_13.05]

неожиданный поворот)))))

[_konstruktor_]

Сообщение от rina_13.05

Даже в собственных салонах фабрики цены выше, чем для посредников. Так что о реальной экономии речь не идет.

всегда так было, это одно из частых требований дилеров, иначе им придется конкурировать с фабрикой, а смысл?

[Elenco]

Сообщение от rina_13.05

У большинства покупателей нет возможности прийти к производителю на фабрику и купить продукт по отпускной дилерской цене.

А я наблюдала другую картину: покупатель час(может больше) выбирает в салоне диван. Продавец помогает ему определиться с моделью, системой раскладки, подобрать обивку... Затем покупатель всё записывает на бумажку и едет на фабрику, адрес которой указан тут-же, на рекламном банере. И таких ситуаций не 1-2, а гораздо больше. Такой расклад демотивирует продавца. Хоть салон и собственный, от производства, и хозяину нет смысла продавать на фабрике дешевле. Тем не менее, там клиенты получают скидку, а продавец остаётся без зарплаты.

[Z300]

Сообщение от Elenco

Затем покупатель всё записывает на бумажку и едет на фабрику, адрес которой указан тут-же, на рекламном банере.

И правильно сделает. Ему по барабану на мотивацию персонала этой фабрики или салона (есть соответствующая тема), ему, как и подавляющему большинству покупателей нужна мебель как можно лучше и как можно дешевле. А политикой управления наличными вернее их потока с салонов или с головного офиса - дело хозяйское, либо есть причины, либо просто такая вот стратегия .