Секреты процветания или методика выживания

[Виталий Кацурба]

Вопрос противостояния мастерства и низких цен становится всё острее.
Засилье "дешевых предложений" не за горами. Как удержаться на плаву, не скатившись до "бесценных" камней "no name"?

[Bear_25O_O5]

Стыдно считать чужие деньги в неизвестном мне бизнесе, но все же.

Нашел FP112 - 935 долларов. При курсе 75 рублей лист 3680*760*12 выходит в 70300 рублей, еще немножко на фанерку, чуть-чуть на клей, плюс амортизация фрез, электроинструмента, зарплата, транспорт, аренда, отопление, электроэнергия...

Сегодня, впервые взявшись самостоятельно портить материал, (инструмента немножко есть) у меня самого стоимость столешницы для острова вышла бы в те же 80..85, правда без каких-либо гарантий результата (даже с гарантией, что все пойдет на выкид ).

В трех местах восточнее Урала мне насчитали 90 тыс +/- копейки. Вы за еду работаете? Или сугубо за счет хороших скидок от дилеров за опт выживаете?

[cudesnic09]

Сообщение от Bear_25O_O5

Вы за еду работаете? Или сугубо за счет хороших скидок от дилеров за опт выживаете?

Порог рентабельности(это то,что можешь смело положить "в карман") 10-15%.Максимум 20.Причём это не зависит от стоимости материала.
Скажем 20% это изделие с "выкрутасами" где много работы с материалом(фрезеровка,подгонка и т.п.).
За еду,не за еду но это так.
"Фанарных" цен нет давно.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Bear_25O_O5

В трех местах восточнее Урала мне насчитали 90 тыс +/- копейки...

Сообщение от Виталий Кацурба

По моему мнению, столешницу Вам посчитали со скидкой,

________________________________________

Сообщение от Bear_25O_O5

Или сугубо за счет хороших скидок от дилеров за опт выживаете?

Это один из пунктов "выживания".

Другой путь - использование дешевого, во всех смыслах, материала и работа за "еду", чтобы умилостивить клиента приятной ценой.



Об этом и тема - найти верный путь в наступившей действительности. Тема была открыта полтора года назад, когда уже четко проглядывались контуры сегодняшней "задницы".

Сейчас можно сделать прогноз на следующие пару лет, и рассмотреть "рецепты".
Кто начнет?

[ARTPLAY]

Давайте посмотрим на это следующим образом, объем рынка акрилового камня упадет, как и писАлось выше, востребованы будут столешницы из ЛДСП, но останется сегмент клиентов которые не хотят все по прямой, следовательно на чашу весов в сторону выбора исполнителя заказа будут ложится такие показатели как: умение качественно делать сложные изделия, репутация, пластичность в маркетинге ну и т.д. Это коммерческая эволюция, выживет сильнейший, тот кто сможет оперативно приспосабливаться к агрессивной среде )))))

[Denver]

Бесспорно, что этот год будет гараздо хуже 2015-го. Тезисы Дарвина, актуальны как никогда: выживет наиболее приспособленный. Если акриловый камень - это хлеб насущный, то выживание произойдёт только лишь за счёт освоения самому (или специалистам компании) новых навыков работы с камнем. То есть выжить сейчас - значит заново учиться чему-либо. Грубо говоря, мы же отказались от фотоаппарата с пленкой, когда сейчас век цифровых технологий. Так же и с камнем. Да будут всегда столешницы, будут всегда раковины, только не в таких количествах как 3-5 лет назад. Новые технологии, новые идеи превнесения этого материала в обыденную жизнь и есть ключ к выживанию. Главное не зацикливаться, как сделать подешевле. Главное зациклиться на саморазвитии и строительстве себя заново в новых реалиях жизни. И вот когда дело идёт в гармонии с душой ( мне это нравится) и Вселенной (ей априори нравится то что Я делаю, не важно плохое это или хорошое). Деньги придут сами собой, как нечто приятное в виде бонуса и выживать не придётся. Вроде мистика, а работает.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Denver

строительстве себя заново в новых реалиях жизни.

Вот и хочется услышать видение новых реалий подробно.
Как оно будет? Пусть и с ошибками, но картинку нарисовать нужно.
Обработка камня не торговля шоколадными батончиками, реагировать моментально на изменение среды не получится. Принимать какие-то действия необходимо за полгода-год до результата.

[Denver]

Ну давайте на моем примере начнём. У меня основной вид деятельности - это мебельное производство. При чем мебель для населения составляет лишь 10-20% от общего числа заказов в год. Остальное - торговое оборудование. Я в цехе как раз отвечаю за инновации, нововведения, новые технологии у себя на производстве.
В нашем городе в среднем мебель просела в 1,3-2 раза. Далеко можно не ходить. Один поставщик дсп сдулся. У другого дела чуть по хуже стали. У некоторых крупных производителей склады завалены мебелью и она не продаётся и некоторые из них тоже сейчас на грани банкротства. А все потому, что серийное производство стало менее актуальным. Людям надо дешево и чтобы по индпошиву. Теперь все крупные фабрики страны могут штопать индпошив. А кто-то в этом деле запаздал. Да ещё индпошив - это дополнительное время на изготовление. Это не шкафы шинковать стандартные.
Что касаемо нашей фирмы. Мебель для населения мы уже делаем редко, ибо с "мелочью на аутсорсинге в гаражах без аренды" конкурировать стало тяжелее. В основном заказывают у нас по сарафанному радио, кому надо качественно, но с гарантией и не за бесплатно.
Если дела стали идти хуже, надо что-то думать. Вот я на протяжении 1,5 лет развиваю каменное направление.
Теперь что о действиях: безусловно это вложения в инструмент, изготовления новых приспособлений для упрощения выполнения задач. Под час, каменное направление может съесть денег больше, чем мебельное направление. Но опять же это залог быстрого и качественного выполнения изделия. Повторюсь (уже раза 3-4 тут звучало и мы с Виталием при встрече это обсуждали), что нужен свой выстовочный зал и стенды в самых крупно-проходных местах. Ну и имея хороший инструмент, научиться делать так, что "Вася" никогда не смог повторить или если повторит, то это будет "не то пальто". Ну и время, пока другие узнают о вас. А время - деньги)))

Подведя итог: имеем хороший инструмент, грамотно себя рекламируем, быстро и качественно делаем, можем то, что не может "Вася". И знаем себе цену. Не скатываемся, до уровня "Васи". Да сложно это воплотить в жизнь. Но кто это сделает в ближайший год, обеспечит себя работой на долгое время. Это моё мнение.

[FABRE]

Сообщение от ARTPLAY

FABRE, я думаю что наш основной потенциальный заказчик, это
человек среднего класса, а такие люди ценят качество, репутацию, известность компании,
поэтому выстроение долгосрочной политики маркетинга компании это задаток на будущее,
а скидки и акции это ежеминутное получение прибыли, для производства не приемлемо

условия игры на рынке устанавливаем не мы .
к сожалению наш "потенциальный заказчик" тоже подвержен, этой заразе , бытиё определяет сознание

Сообщение от Виталий Кацурба

Только в провинциальных?

мониторим только свои рынки ( г. Пенза население 600т.ч. до Москвы 700км).

Сообщение от Denver

Деньги придут сами собой, как нечто приятное в виде бонуса и выживать не придётся.
Вроде мистика, а работает.

у шоумена Фоменко была шутка- " аппетит приходит вовремя , а еда как обычно задерживается".

Сообщение от Denver

Да будут всегда столешницы, будут всегда раковины, только не в таких количествах как 3-5 лет назад. Новые технологии, новые идеи превнесения этого материала в обыденную жизнь и есть ключ к выживанию.

лишь бы не по Некрасову
Вынесет всё - и широкую, ясную
Грудью дорогу проложит себе.
Жаль только - жить в эту пору прекрасную
Уж не придется - ни мне, ни тебе.

**************

Сообщение от Denver

Бесспорно, что этот год будет гараздо хуже 2015-го. Тезисы Дарвина, актуальны как никогда: выживет наиболее приспособленный.

в кризис 2008 года прошли благодаря "всеядности" производства.
команда была хорошая, брались за любые мебельные проекты. со временем
увеличили список используемых материалов, подтянули культуру производства и
окончательно перешли на формат мебельного ателье. к сожалению цель 13го года
совсем уйти от использования не "породистых" столешниц, материализовалась с
точностью до наоборот- камни стали практически не востребованы. и дело не в стоимости, а в
повышенной прагматичности покупателя, люди стали больше вникать в тех. документации, стали сравнивать.
пришлось увеличивать номенклатуру в сторону пластика и инновационных продуктов.

Скрытый текст

[свернуть]

хотя на свой вкус выкинул бы всё к чертовой матери и работал бы только с кварцем . ..
может ещё и доживем до этого счастливого момента..

[Denver]

И все же у материалов в мебели ограниченные возможности. Попробуйте из дсп или кварца загнуть что-нибудь "эдакое". Фиг. Предназначены они для корпусов и столешниц и это их потолок. А вот у камня потенциал огромен и он ещё далеко не раскрыт. Об чем и разговор - методика выживания для каменщиков. Если каменщик раскроет этот потенциал в своём городе раньше всех. Он и выживет.

[ARTPLAY]

Вот мне интересно для вас есть запрещение приёмы для выживания конкурентов с рынка или все методы хороши?