Готовы ли Вы отказаться от собственного мебельного цеха?

[Construktor]

Кризис. Проблемы с загрузкой цеха заказами. Многие работают если не в убыток то на грани выживания. Есть ли смысл дальше толкаться плечами с конкурентами и тащить этот чемодан без ручки? Или все-таки отказаться от собственного цеха и сосредоточиться на продажах? А может объединить усилия с бывшими конкурентами?

Приглашаем к обсуждению

[Elenco]

Сообщение от Виталий Кацурба

Единственный путь снижения себестоимости - уменьшение времени изготовления изделия.

И уменьшение времени продажи. У "кухни на заказ" длинный цикл продажи. У модульной мебели по каталогу - короче.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Elenco

И уменьшение времени продажи. У "кухни на заказ" длинный цикл продажи. У модульной мебели по каталогу - короче.

Но ведь и этот цикл можно сократить.

[Z300]

Сообщение от Construktor

А можно конкретнее - во что это все должно сложиться?

Да в общем новое это относительно конечно, всё до нас придумано. Всё абсолютно то же, что написано выше, т.е. объедение. Как это правильно назвать надо по тырнету пошарить. Но есть условия для этого, на мой взгляд, принципиальные.
-Объединение минимум 3х фирм, 2 не имеет смысла в обще.
-Связь с внешним миром через одну бухгалтерию. Внутри этого союза имеет каждый свою. Думается так; так как фирма которая возьмёт на себя производственную функцию будет полностью зависима от торговых салонов, магазинов, поэтому основная бухгалтерия должна находится там, а лучше в обще сделать её головной. Не только по этой причине, но и сама специфика бухучёта на производстве сложнее, ещё есть +.
-Единый бренд. Новый или чей ещё - эт договариваться, но один на всех.
-Торговым предприятиям отказаться от сторонних поставщиков, продвигать только родной товар. Может на начальном этапе, для поддержания штанов, допустить приторговывать чужим, но лимитировано. Ну скажем не более 50% или 30% от общего оборота, затем всё-равно снижать до нуля. Как это контролировать не знаю, и не спрашивай.

Вот такие мысли на вскидку.

[DOMIN.888]

Сообщение от Z300

Торговым предприятиям отказаться от сторонних поставщиков, продвигать только родной товар.

Вот здесь-то и будет заморочка вместе с проблемой.
Попробуйте убедить продавца выставлять только Вашу продукцию... Он засыплет аргументами, что пять лет продаёт мебель фабрики "ТРОТОТО", привлекательные цены, она хорошо продаётся, дают под реализацию... Воняет? Ну и что.

[Z300]

Сообщение от DOMIN.888

Вот здесь-то и будет заморочка вместе с проблемой.

Даа, согласен. И не только в этом, как тут писали выше ещё не известно что будет больше превалировать в аргументах "против", прагматика или чистая психология, т.е. просто личные амбиции.

[milkinfish]

Схема, описанная в заголовке темы с примером из 3х фирм с собственными цехами отличается от предложений, появившихся в обсуждении. В заголовке - решение самое простое с минимумом условий и недомолвок в процессе обсуждения договоренностей сторон, оно же может стать самым надежным и дать лучший результат в кратчайшие сроки.
3 предпринимателя сравнивают эффективность работы своих цехов и принимают нелегкое решение, какие 2 из 3-х производств закрыть полностью, а какое одно оставить в максимально нетронутом виде, начальника цеха и снабженца не трогают, в случае с работниками - костяк работников выбранного цеха + замена слабых звеньев лучшими работниками закрывающихся цехов. Все 3 остаются на рынке как независимые торговые организации, заказы идут на одно производство и их число суммируется, позволяя загрузить цех. Всё просто и понятно и похоже на разумные действия в борьбе за выживание. Здесь самое главное договориться о распределении нагрузки на содержание общего для 3-х юр. лиц производства на всех 3-х предпринимателей и лучше всего это сделать по самому простому и прозрачному пути, иначе не миновать разногласий - по 1/3 на троих. Выручку от продажи оборудования и вопрос о принятии таких решений - совершенно логично не выносить на общее обсуждение вообще и оставить каждому из 2-х закрывающих свои цеха (напомню - всё ещё независимых!) производителей без суммирования "в общак" и каких-либо бонусов тому, чей цех остается на ходу. Так 2 фирмы конвертируют накопленный с годами капитал в живые деньги и как-бы ничего не потеряют. Риски этих 2-х сторон, теряющих произв. площадки очевидны, начиная с приверженности коллектива нового-старого цеха к старому руководству, но ситуация и без того критическая, хочешь выжить - рискни.

Идея об объединении усилий в чистом виде в борьбе за светлое будущее, предложенная участниками обсуждения более сложная и в реализации и ещё на этапе проработки/обсуждения.
Это не та ситуация, когда поле боя встречаются 3 потрёпанных отряда союзников и вместе без спецподготовки под командованием старшего по званию дружно валят на врага, берут количеством и опытом.
Очевидно, что в каждой фирме и в каждом цеху не только разный уровень развития, но и разный подход к работе, к организации всех процессов в том числе работы конструкторов и производства. Пойти по дешевому пути - просто так согнать всех в одно помещение с самой дешёвой арендой, оставив самое дешевое, но рабочее оборудование, чтобы остальное спешно продать и сразу продолжить работу "с тройными усилиями" не получится. Первое - придется решать, кого из каждого из трёх коллективов уволить, а кому остаться. И кому решать, если вместо одного начальника их теперь 3? И как быстро организовать производственный процесс, подготовку чертежей и т.д? Второе, и основное - это не та ситуация, когда есть время и деньги на адаптацию, чтобы вместе перерости во что-то новое более крупное и технологически развитое. Ситуация обратная.
И не забываем про 3х руководителей, хлебнувших "ветра свободы", которым не просто будет отдать бразды правления в руки бывшему конкуренту. Даже на переговоры на все эти явно уйдет в разы больше времени, чем хотелось бы, а в сложившейся ситуации промедление смертельно.

[ЮV 2010]

так понимаю, что из участников темы даже теоретически никто не хочет объединяться. А здесь присутствуют думающие мебельщики, то что говорить о тех, которые варятся в собственном соку.
Изменять вектор развития необходим, в принципе сегодня уже поздно, а завтра будет вообще невозможно. Но мебель все равно будут делать и заказывать, вопрос у кого и чью.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от ЮV 2010

Изменять вектор развития необходим, в принципе сегодня уже поздно, а завтра будет вообще невозможно. Но мебель все равно будут делать и заказывать, вопрос у кого и чью.

Сегодня ещё не поздно, но сложно.

[arina_2003]

Сообщение от ЮV 2010

вопрос у кого и чью

Чью-чью... у того, кто выживет, у того и заказывать будут.
Историй с объединением мебельщиков - много. Вот историй благополучного сотрудничества после того, как они разосрались в результате - слишком мало.
Кто еще не проходил - есть шанс наступить на свои грабли.

[ЮV 2010]

Мебель будут предлагать не только оставшиеся местные производители, но и производители с других регионов и стран, которые перешли на новый уровень работы с клиентами.