Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[hammer77]

Сообщение от ZZONG

Есть перед коллективом ВСЕГО предприятия, общий план минимум, на месяц, который нужно выполнить, при выполнении или НЕ выполнении плана (причём не выполнение, практически не возможно, из за его более чем, низкой планки), каждый получает гарантированную зарплату, от всего что выше плана, у каждого сотрудника свой процент, согласно разрядности, выслуги лет и прочего, что подтверждается ежеквартальной, ДОБРОВОЛЬНОЙ, аттестацией. Сотрудник дважды подряд отказавшийся от аттестации, понижается в разряде на одну ступень. Цифры естественно озвучивать не буду, итак слишком много, иформации.

Уважаемый, ZZONG
мой пост наверное не в тему обсуждения
Нынче на дворе кризис и сейчас как раз есть время привести в порядок производство (цех на периферии, коллектив предприятия 20 сотрудников)
Не могли бы Вы поделится опытом в плане ранжирования сотрудников, а именно использованием аттестации (принцип, пример вопросов и т.д.)
Можно в личку.
Заранее спасибо.

[VVAL]

Работал на фирме где хозяева поляки, так вот они давно отказались от индивидуального подхода.
Разработали серийные изделия, хорошую упаковку, интрукцию по сборке и выпекали изделия как пирожки, фурами отгружали.

[про]

Сообщение от Valerian

Не совсем согласен... у нас в Молдове есть пару рекламных сайтов... объявления я подаю туда бесплатно! Был бы сайт то мог бы и на него ссылку дать... а так только текст и несколько фото... можно и видео добавить... несколько клиентов в день с инет-объявлений приходят!

Абсолютно с вами согласен! У нас в городе есть сайт sity navigator ну и прога параллельно покупаешь диск ставишь на комп и у тебя есть карта города список предприятий и тд автоматом обновляется через инет я ету тему просек и оставил рекламку 1,5 года назад.. звонят почти каждый день! Я просто в восторге от того как она работает, человек покупает диск приносит домой и все!Просто я думаю что в каждом городе есть нечто подобное если поискать то обязательно найдете.

[kraft357]

Есть очень хороший способ рекламы и брэндинга, причем совершенно не требует никаких затрат. Если коротко, то все выглядит так: Ищем все свои городские форумы, а их как правило немало, находим темы с вопросами типа "где лучше заказать шкаф-купе?" или "Кто где кухни покупал?" и активно начинаем расхваливать свою фирму, естественно под видом заказчиков и под разными никами, главное что-бы все выглядело реально, как правило не больше 2-3 отзывов, и перед тем как отписываться, желательно поотвечать на другие вопросы форума, т.к. статистику видят все находящиеся на форуме, и будет странным если трое человек рекомендуют одну и ту-же фирму и у всех только по одному сообщению, причем только в данном вопросе. Если таких тем нету совсем или их мало создаем свои, и сами же себе рекомендуем свою фирму, причем можно для эффективности даже фото готового изделия вставлять, мол такой шкафчик красивый и всего за .... рублей. Эффективность лучше всякой модульной рекламы будет, эти рекомендации как минимум 100 человек в день видит, причем именно те кто собирается приобретать мебель в ближайшее время, так что успех гарантирован. Ну а при хорошей работе фирмы в скором будущем, форум пополниться реальными рекомендациями, так что дерзайте, всем удачи!!!

[Татьяна Богова]

Сообщение от Мирный

Всем привет из Днепропетровска! Работаю с корпусной мебелью с лета 2005 года. В основном - кухни (крашенное MDF) и шкафы купе. Работаю один. Ценовая категория - чуть-чуть выше среднего.


Если интересно возможное сотрудничество - пишите в личку.

Сообщение от julai

Я с такой проблемой столкнулся - клиенты с интересом изучали мой сайт, им нравились мои предложения, цены.. но когда они звонили, задавали дурацкий вопрос: "а где вы находитесь, где можно посмотреть образцы вашей мебели?". После моего ответа, о том, что мы выезжаем на место сами, а офиса/салона у нас нет, интерес клиентов тут же пропадал..
Чтобы не вызывать опасений, приходится называть несуществующий адрес на окраине города, куда никто проверять не поедет

А если все-таки приедет на конец города?


Привет из Днепродзержинска. Нам помогло добавить в рекламу номера телефонов других мобильных операторов. У человека будет куча денег, но просматривая множество подобных реклам, он перезвонит на номер своего мобильного оператора. Это психология.

[blade_r]

Вчера приходила заказчица заказывать спальню (в тему насчет офиса нужен или нет) ну и давай жаловаться типа на мужа мол купил кровать
матрац горбами ,через неделю шото там отломалось ,но суть не в этом-
типа пошла с мужем в торг центр претензии предъявлять(там орендуют места ) -"сильно разозлилась скажу пусть забирают свое гав...,пришли ,а они табуретку со столом переставили на другую сторону и говорят шо типа мы другая фирма той фирмы уже нет они в другое место переехали"и погнала на мужа нашол же ... зря деньги выбросили знает же что улюдей 10 лет номер телефона не менялся не говоря уже об местонахождении и названии(это типа про мою фирму) и мебель у вас покупали пару лет назад все служит как положено-нет ему захотелось поэксперементировать"
Так что делаем выводы - куда придут заказчики по ее рекомендации.

[sansseraph]

Сейчас стоит примерно тот же вопрос - как сбывать...нашли выход через знакомую, которая держит парикмахерскую...за 10% от стоимости изделия выставили у них рекламу в 5 салонах..положили туда визиток...для начала пока хватает..

p.s изделия это шкафы-купе,кухни, комп столы и тому подобное.

[lunatik]

через недели две открываю офис и расскажу все плюсы и минусы

[amid007]

На опыте знаю,что для того чтобы выйти на более менее высокий уровень продаж, лучшая реклама,это так называемая цыганская почта,то есть из уст в уста.Сами так начинали,как наработали кой какой капитал в плане имиджа,залезли в долги,и открыли салон,за три месяца все отбилось,благо место было хорошее,и времена повеселей (3 года назад). А потом уже и реклама в журналах,и сайт...Стало скучно заниматься одним и тем же,начали освивать сопутствующие направления.От команды многое зависит,этим и тяжел данный бизнес,что зависишь от человеческого фактора.Ну а сейчас еще и спад имеет место...

Не проверял,но думаю работает метод адресной рассылки по сдающимся в эксплуатацию многоквартирных домов, рекламных буклетов.Но данный вид рекламы подразумевает и вложение кой какого капитала,и желательно присутствие салона с образцами.

[amid007]

Еще проверенный вариант,завязаться с дизайнерами интерьеров.Они тебе клиентов,ты им коммисионные за каждого...Мы со многими так работаем...