Готовы ли Вы отказаться от собственного мебельного цеха?

[Construktor]

Кризис. Проблемы с загрузкой цеха заказами. Многие работают если не в убыток то на грани выживания. Есть ли смысл дальше толкаться плечами с конкурентами и тащить этот чемодан без ручки? Или все-таки отказаться от собственного цеха и сосредоточиться на продажах? А может объединить усилия с бывшими конкурентами?

Приглашаем к обсуждению

[Z300]

У нас, в ёбурге, есть нечто подобное. Себя позиционируют как группа компаний "Новый век". Но довольно часто её называют холдингом, что предполагает наличие головной и дочерних компаний, там их около 10, мягкая мебель, массив, корпус, фасады и ещё чот. Кроме того у них свои площади, повторяю свои, не могу точно знать, но предполагаю что головная компания и есть собственник базы, где располагаются цеха. Вот наличие площадей, зданий в собственности и скорее всего позволило присоединиться другим.
Здесь объединение получается несколько странным, на мой взгляд. Если объединяются две фирмы, у которых у о обеих проблемы с загрузкой своих цехов, не понятно откуда, после объединения вдруг появятся клиенты?
Ну допустим предприятие или фирмы которые решили сконцентрироваться тока на продажах освободятся от чемодана - ок -это понятно, а что выиграет тот кто возьмёт этот скарб? Доп.заказы?, если они (торгующие) не могли загрузить свои цеха откуда такая уверенность что тут-то всё будет по другому. Дело ещё в том что салон может торговать продукцией готовой, т.е сторонних фабрик, заводов, а цех (производственная фирма) этого не может делать. Точнее может, конечно, но тогда зачем в обще эта затея. А перепады спроса в течении года все знают, придётся по любому брать опекаемого на содержание.
Уравновесить степени риска торговли и производства можно ещё если торгующие конторы откажутся от сторонних производителей и будут продвигать только свою продукцию, т.е произведённого в цехе этого объединения - много-ли кто на это пойдёт? ХЗ

[Construktor]

Сообщение от Z300

Здесь объединение получается несколько странным, на мой взгляд. Если объединяются две фирмы, у которых у о обеих проблемы с загрузкой своих цехов, не понятно откуда, после объединения вдруг появятся клиенты?

А дополнительных объемов на этом этапе и не подразумевается (хотя и не исключено, что они появятся, когда один из партнеров сосредоточится на продажах). Прибыль образуется вследсвие сокращения совокупных издержек на производство. Ведь один цех содержать дешевле, чем 2?

[Z300]

Сообщение от Construktor

Прибыль образуется вследсвие сокращения совокупных издержек на производство. Ведь один цех содержать дешевле, чем 2?

С этим я и не спорю. Это скорее всего так и будет. Но я не уверен что такое-же соотношение сохранится и для другой стороны, т.е в увеличении заказов.

[Elenco]

Сообщение от Construktor

Просто одно предприятие передает весь объем своих заказов на стороннее производство на льготных условиях. Ну а само направляет высвободившиеся ресурсы на развитие сбыта.

1. Договор у клиента с кем? С продом или с цехом? Думаю, что с продавцом. В таком случае, если цех косячит, ответственность на продавце. В заказной мебели это очень частый случай.
2. Я правильно поняла, у цеха так же имеется своя точка продаж, и Вы хотите реализовывать изделия по одинаковым с ними ценам? Тогда надо тщательно разрабатывать общую методику расчёта заказа.
3. Под чьим брендом работает продавец? Продвигает собственный? Тогда он может сменить цех, если сотрудничество не сложится.

[cenayko]

Сообщение от Construktor

Просто одно предприятие передает весь объем своих заказов на стороннее производство на льготных условиях.

И все просрали, начиная от кадров, кончая цехом с оборудованием, очень странное предложение.

Сообщение от Construktor

Ну а само направляет высвободившиеся ресурсы на развитие сбыта.

Каких ресурсов? Рабочих переодеть в продавцы?

Я вообще тут не фига не понял. Я мягкую делаю, тут все по другому, но корпусом я тоже торгую и вижу ситуацию на рынке, есть и сегодня цеха которые очень загружены работой, это цеха или с полным циклом, или с очень интересным ассортиментом по вкусной цене. Я не пишу о эскизах, я пишу о серийниках, хотя тут четкой границы уже нет.
Что такое полный цикл. Это все свое начиная от фасадов, обязательно своя покрасочная, заканчивая собственным производством столешниц и обязательно дорогое оборудование, с минимум рабочих. Тот цех который за тучные годы смог развить до все свое может и сегодня держать цены, влиться в эконом класс, а в кризис это все, у людей просто нет денег.
Конечно своя сеть сбыта это гуд, но нельзя искать панацею в чем-то одном, нужен комплексный подход. Это и покупка всего без посредников, и очень грамотная работа с ассортиментом. Я знаю цех в котором работают 20 человек и у них очередь на месяц вперед. Они производят кухни эконом, фасад ЛДСП, отделка широким штапиком. Кухни набирают по секциям и уже года три как я у них беру, не меняют цвет, очень удобно. Каждая секция в отдельной коробке, фурнитура внутри. Покупатель в магазине может набрать по секциям практически любую кухню и в этот же день установить ее дома, надеюсь всем понятно что цена получают вне конкуренции. Можно много написать, но я думаю и так понятно о чем я. Как-то так.

[Elenco]

Сообщение от Construktor

Прибыль образуется вследсвие сокращения совокупных издержек на производство. Ведь один цех содержать дешевле, чем 2?

Я бы вообще разговор с предполагаемым партнёром не строила по типу: кто-какие издержки несёт. Тупиковый будет диалог. Каждому кажется, что он больше вкалывает. )))

Лучше так: допустим, некий предприниматель решил для себя, что не хочет заниматься производством, а хочет чисто продажи. Далее, он определяет интересный ему товар и прикидывает финансовый план, из которого будет видно, по какой цене он может реализовать продукцию, на какие объёмы рассчитывает, сколько издержек и на каком минимальном дилерском проценте он удержится на плаву. С цифрами в голове он проводит переговоры по типу: мне нужен цех, который делает то и это на таких-то условиях (сроки, цены, ответственность). Другой предприниматель говорит "да", "нет" или "да, но..."

Нинада говорить: "я откажусь от собственного цеха в пользу твоего производства". Никто не строит бизнес в чью-то пользу. Каждый сам за себя (с).

[Z300]

Сообщение от Elenco

Лучше так:

Так то банальная сделка 2х разных юридических лиц. Принцип объединения в нечто единое тут отсутствует.

[Elenco]

Сообщение от Z300

Принцип объединения в нечто единое

А надо? Нечто иное - это что именно?

[Z300]

Сообщение от Elenco

А надо? Нечто иное - это что именно?

Ну не знаю.
Вроде как тема возникла, значит мысли в эту сторону имеюца.
Нечто иное - это наверно желание увеличить продажи, снизить затраты. Так наверно

[blinov]

Сообщение от cenayko

И все просрали, начиная от кадров, кончая цехом с оборудованием

К сожалению, мы думали точно также. Перекрывали убытки цеха за счет розницы, доплачивали рабочим, чтоб не разбежались. После года такой политики начались проблемы с арендой и задержки по зарплате. А когда все-таки решили прекратить свои мучения, то наши "любимые" работники нас еще и шантажировать судом начали. В общем если решили закрывать - то делать это надо как можно быстрее.