|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
08.07.2009, 22:43
|
|
Как выжить "гаражнику" ?
SsensusS
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,892
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
08.07.2009, 22:43
Рейтинг:
()
Как выжить гаражнику в условиях конкуренции с предприятиями ?
Какие шаги предпринимать ? На какие жертвы идти ?
Что противопоставить крупным производителям ??? Ищем ответы . . .
|
Просмотров: 169395
|
05.01.2010, 10:07
|
#131
|
Местный
Регистрация: 29.10.2009
Адрес: Львів
Сообщений: 394
Сказал(а) спасибо: 1,012
Поблагодарили 791 раз(а) в 200 сообщениях
Вес репутации: 374
|
Цена изделия самая больная тема . Приходит клиент и спршивает сколько это изделие будет стоть .И думаеш как себя не обидеть и клиента не испугнуть.
|
|
|
05.01.2010, 12:09
|
#132
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 781
|
Цитата:
Сообщение от seryj
Цена изделия самам больная тема . Приходит клиент и спршивает сколько это изделие будет стоть .И думаеш как себя не обидеть и клиента не испугнуть.
|
Я тут вспомнил:
Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT
Офис. Образцы. Ходим по магазинам. Смотрим. (Сам ездил в крупные мебельные центры... смотрел вокруг каких изделий ходят покупатели... что щупают... и что спрашивают...)
Уверенность. На любой вопрос - четкий, прозрачный, уверенный ответ. Сроки? Точно. Цена? Вот столько
|
Да и думаю, что впервую очередь надо знать цены на мебель. То есть шариться по магазинам и СМОТРЕТЬ, где, что, по чем. Постоянно ходить. Смотреть как меняется выставка, какие вопросы задают покупатели.
И когда, к вам приходят, называть цены магазинные. И когда будет ясно, что человек реально ХОЧЕТ купить (а не просто шпион), тогда нужно приступать к активной рекламе ТОВАРА (не фирмы... без всяких... "мы делаем" "у нас"). То есть хвалить ТОВАР, который вы продаете. И завышать планку качества.
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
05.01.2010, 13:41
|
#133
|
Новичок
Регистрация: 02.01.2010
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
По поводу цен гаражнику не стоит беспокоиться, она всё равно будет ниже чем в фирме или в салоне, у них много нахлебников которым надо платить зарплату.
---------- Добавлено в 14:41 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 14:39 ----------
да,а цены нужно знать и обязательно расход собственного материала.
|
|
|
05.01.2010, 17:05
|
#134
|
Местный
Регистрация: 29.10.2009
Адрес: Львів
Сообщений: 394
Сказал(а) спасибо: 1,012
Поблагодарили 791 раз(а) в 200 сообщениях
Вес репутации: 374
|
Хотел спросить коллег как поступать в таких случаях . Заказ на кухню , приехал замерял сфотографировал . В PRO-100 сделал несколько вариантов ,отдал клиенту для выбора варианта . Обещали выбрать проект и перезвонить . Проходит время и от клиента ни слуху ни духу .Бывают ли у вас такие казусы .
|
|
|
05.01.2010, 18:19
|
#135
|
Новичок
Регистрация: 23.01.2009
Адрес: Сибирь
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT
И когда, к вам приходят, называть цены магазинные. И когда будет ясно, что человек реально ХОЧЕТ купить (а не просто шпион), тогда нужно приступать к активной рекламе ТОВАРА (не фирмы... без всяких... "мы делаем" "у нас"). То есть хвалить ТОВАР, который вы продаете. И завышать планку качества.
|
Лучше называть цены чуть ниже, чем магазинные, чтобы этим не отпугнуть потенциального заказчика.
А хваля товар, обращать особое внимание на то, чем ваша мебель лучше чем у конкурентов.
---------- Добавлено в 21:19 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 21:16 ----------
Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT
Офис. Образцы. Ходим по магазинам. Смотрим. (Сам ездил в крупные мебельные центры... смотрел вокруг каких изделий ходят покупатели... что щупают... и что спрашивают...)
Итак. Образцы. Второе. Уверенность. На любой вопрос - четкий, прозрачный, уверенный ответ. Сроки? Точно. Цена? Вот столько.
|
|
|
|
05.01.2010, 18:30
|
#136
|
Местный
Регистрация: 26.12.2007
Сообщений: 987
Сказал(а) спасибо: 1,328
Поблагодарили 1,901 раз(а) в 627 сообщениях
Вес репутации: 678
|
Цитата:
Сообщение от seryj
Проходит время и от клиента ни слуху ни духу .
|
Чтобы такого не происходило, необходимо эту услугу делать платной. Но проблема в том, что в нынешние времена, времена жесточайшей конкуренции из-за низкой покупательной способности населения, эта опция (замер, проект) во многих конторах бесплатна (и у нас, в том числе). Из-за разбалансировки спроса-предложения, клиент сейчас находится в привилегированном положении: заказы фактически разыгрываются на тендерной основе, выдавливаются всевозможные скидки, уступки и т.д. У кого жировая прослойка побольше, у кого аппетиты поменьше, кто более гибок - тот и в победителях.
|
|
|
05.01.2010, 19:58
|
#137
|
Местный
Регистрация: 29.08.2008
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,009
Сказал(а) спасибо: 162
Поблагодарили 610 раз(а) в 188 сообщениях
Вес репутации: 414
|
Цитата:
Сообщение от seryj
сделал несколько вариантов ,отдал клиенту для выбора варианта . Обещали выбрать проект и перезвонить . Проходит время и от клиента ни слуху ни духу
|
Самый наиболее вероятный и неприятный для Вас вариант, что по Вашему проекту (на его основе) кто-то, попросивший на "три копейки" меньше уже ваяет/сваял кухню Вашему клиенту.
Однозначных советов как с этим боротся нет. Можно брать деньги за замер и проект, но этим, по причинам описаным выше, можно "спугнуть" клиента. Как вариант, делать замеры и проект бесплатно, но бесплатно (или до внесения предоплаты, читай до заключения договора) "на руки" клиенту не выдавать ни каких картинок; хочет показать картинки семье (кому либо ещё) - ради бога, но за это уже брать деньги (всё равно их стоимость будет входить в изделие), если не вернётся будет конечно обидно, зато не бесплатно отработаете.
Кстати бывают варианты, что и сам пытаешся "избавится" от клиента на предварительном этапе, не смотря на потраченные силы и время. Это когда начинаешь чувствовать, что требования у клиента выше среднего, а вот платить он настроен только по минимуму, тут главное мягко от него "отвязаться" не дав сесть ему Вам на шею - потеря от бесплатного замера и проекта будет гараздо меньше, чем последующая нервотрёпка и претензии.
__________________
Делай прямо, криво оно само получится
|
|
|
05.01.2010, 20:16
|
#138
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5413
|
Цитата:
Сообщение от AlexSobko
Из-за разбалансировки спроса-предложения, клиент сейчас находится в привилегированном положении: заказы фактически разыгрываются на тендерной основе, выдавливаются всевозможные скидки, уступки и т.д.
|
Рискну вызвать шквал негодования , но может быть, так и надо? Может, это это не разбалансировка спроса-предложения, а норма?
|
|
|
05.01.2010, 21:45
|
#139
|
Новичок
Регистрация: 23.01.2009
Адрес: Сибирь
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от seryj
Хотел спросить коллег как поступать в таких случаях . Заказ на кухню , приехал замерял сфотографировал . В PRO-100 сделал несколько вариантов ,отдал клиенту для выбора варианта . Обещали выбрать проект и перезвонить . Проходит время и от клиента ни слуху ни духу .Бывают ли у вас такие казусы .
|
Такие казусы бывают у всех. Поэтому готовый проект отдаю заказчику только после предоплаты, о чем его сразу честно предупреждаю. Если человек готов заказать у меня мебель (большинство моих заказчиков через «сарафан»), то его это не смущает.
А на людей, которые приходят ко мне с чужими проектами, типа посчитайте скока будет это стоить, время не трачу. Просто говорю приблизительную стоимость. Вероятность того, что он закажет у меня очень мала, потому что закажет там, где на сто руб. дешевле.
---------- Добавлено в 00:45 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 00:41 ----------
Цитата:
Сообщение от AlexSobko
Чтобы такого не происходило, необходимо эту услугу делать платной.
|
Если честно то ни разу не сталкивался с тем, чтобы заказчик покупал готовый проект.
|
|
|
05.01.2010, 21:51
|
#140
|
VIP
Регистрация: 29.01.2009
Адрес: Луганск
Сообщений: 4,513
Сказал(а) спасибо: 18,892
Поблагодарили 29,642 раз(а) в 5,291 сообщениях
Вес репутации: 6589
|
Цитата:
Сообщение от AlexSobko
клиент сейчас находится в привилегированном положении: заказы фактически разыгрываются на тендерной основе, выдавливаются всевозможные скидки, уступки и т.д.
|
По моему очучению так было всегда..
Немного смутила формулировка: "клиент сейчас находится в привилегированном ..". Да он же всегда прав!!!
Вспомните себя в роли покупателя!
__________________
И, всё таки..
Радуюсь.. Еще осталось много...
P.S. Работаю только в bСAD. Чтобы меньше вопросов.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 23:15. Часовой пояс GMT +3.
|