Контекстная реклама в интернет

[Construktor]

Сообщение от avantis

Способов привлечения посетителей есть много, основные из них это трафик (посетители) с поисковых систем: Яндекс, Google, другие, а также с систем сравнения цен и каталогов товаров.

Сообщение от Krechett

Одним из первых вопросов для увеличения конверсии, который здесь еще не обсуждали, является вопрос приглашения ЦЕЛЕВОГО трафика клиентов на сайт. При правильном решении этой задачи конверсию можно увеличить в разы.

У поисковых систем, помимо показа рекламных объявлений на странице поиска есть еще возможность транслировать объявления рекламодателей на сайтах партнеров. Вопрос - являются ли посетители, переходящие с данных сайтов - целевыми?

До настоящего момента я, как рекламодатель, не отключал показы в партнерской сети. Хотя возможно и зря. Поясню почему...

Сайты партнерской сети - это в основном социалки или информационные сайты. Ни один более менее вменяемый владелец интернет-магазина или корпоративного сайта не поставит у себя партнерский блок, чтобы транслировать там объявления конкурентов. Вот и получается, что объявления показываются не целевой аудитории. А реклама в видеоконтенте - это вообще зло для рекламодателя и прямой путь к разорению))) т.к. по ней кликают часто случайно (с самим такое было несколько раз), а деньги с рекламодателей списываются.

С другой стороны на данный момент для рекламодателей отсутствует возможность разместить свое предложение там, где находится их целевая платежеспособная аудитория - на корпоративных сайтах и на интернет-магазинах. Пока это возможно сделать только на основе личных договоренностей. Я не нашел сервис, способный мне в этом помочь. И дело не в том, что владельцы интернет-магазинов не готовы размещать чужую рекламу (я сам владелец интернет-магазина). Просто нет такой системы, которая помогла бы им обмениваться трафиком без угрозы потерять клиентов.

[avantis]

Сообщение от Construktor

У поисковых систем, помимо показа рекламных объявлений на странице поиска есть еще возможность транслировать объявления рекламодателей на сайтах партнеров. Вопрос - являются ли посетители, переходящие с данных сайтов - целевыми?

Целевой покупатель идет только из поиска и систем сравнения цен.
Все остальные каналы рекламы нужны только для увеличения трафика - узнаваемости и нацелены на спонтанную незапланированную покупку или на покупку со временем.
Если вы хотите завоевать рынок - то для вас этот путь необходим. При этом не нужно забывать что затраты будут колоссальные.

Мой выбор: Покупатель ищет товар - кликнул нашел нужный и совершил покупку.

[Construktor]

Сообщение от avantis

Целевой покупатель идет только из поиска

После года работы с системами контекстной рекламы я пришел к однозначному пониманию того, что совсем не умею этого делать) Решил все-таки, что этот вопрос необходимо доверить профессиональному специализированному рекламному агенству. Ну а тем, кто хочет освоить тонкости рекламы в поисковых системах самостоятельно рекомендую посмотреть этот бесплатный видеокурс.

[Construktor]

Сообщение от Construktor

После года работы с системами контекстной рекламы я пришел к однозначному пониманию того, что совсем не умею этого делать) Решил все-таки, что этот вопрос необходимо доверить профессиональному специализированному рекламному агенству.

А вот сегодня я уже не так однозначен в суждениях... После предварительного расчета медиаплана одна известная (не буду называть чтобы не дискредитировать) рекламная компания выдала следующие цифры:

Регионы показа: Урал (без Челябинской и Курганской областей);
Рекомендуемый бюджет в первый месяц работы: от 30 000 рублей;
Примерное количество целевых переходов в месяц: от 400;

То есть 1 целевой посетитель мне бы обошелся в 75 рублей...

Так что я тоже пошел пересматривать обучающее видео и буду составлять и проводить рекламную компанию самостоятельно.

[Foteres]

Рекламные компании в большинстве своем не такие уж большие специалисты по контекстной рекламе, особенно которые такие цены загибают. Зарегистрируйтесь в Я.Директе, выберите те поисковые запросы по которым вы хотите получать посетителей, например «купить мебель екатеринбург» и вы тут же можете посмотреть среднюю стоимость клика, которую вы будете платить за посетителя.

Плюс, не забывайте про стоп-слова, а также про то, что по одному и тому же запросу может быть разная стоимость клика. Профессионалы умеют снижать стоимость клика. Могу порекомендовать хорошего специалиста — Антон Рожков — _aneto.ru. Он вам и кампанию в Яндексе настроит правильно, и скажет, что на сайте исправить, чтобы конверсию увеличить. Т.к. если сайт плохо сделан, или без знания интернет-аудитории, то самый целевой посетитель просто напросто уйдет на более удобный интернет-магазин.

[Edelit]

Сообщение от Construktor

Так что я тоже пошел пересматривать обучающее видео и буду составлять и проводить рекламную компанию самостоятельно.

Если еще не разобрались с контекстом, могу пару советов дать. По крайней мере по директу точно подскажу.

[vaf]

Сообщение от Construktor

А вот сегодня я уже не так однозначен в суждениях... После предварительного расчета медиаплана одна известная (не буду называть чтобы не дискредитировать) рекламная компания выдала следующие цифры:

То есть 1 целевой посетитель мне бы обошелся в 75 рублей...

Так что я тоже пошел пересматривать обучающее видео и буду составлять и проводить рекламную компанию самостоятельно.

400 переходов в месяц за 30 т.р. это по 13 переходов в день ? Я вам могу совершенно точно сказать, что с таким подходом за 30 т.р. продаж не будет.

[avantis]

Сообщение от vaf

400 переходов в месяц за 30 т.р. это по 13 переходов в день ? Я вам могу совершенно точно сказать, что с таким подходом за 30 т.р. продаж не будет.

Стандартная цена клика в интернете = 0,15 $ (в Google AdWords в Яндекс Директ может быть дороже или дешевле)

Для того что бы были продажи ежедневно нужно привлекать не меньше 200-300 посетителей в сутки.
Желательно чем дешевле - от 0,03 до 0,15 $ за клик.

Стандартная конверсия 1:100 (1 звонок на каждые 100 посетителей)
Может быть лучше - Главное что бы не ниже чем 1:150

Строим минимальный бюджет:
200 кликов (1-2 звонка) * 0,03$ = 6$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,03$ = 9$

200 кликов (1-2 звонка) * 0,10$ = 20$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,10$ = 30$

200 кликов (2-3 звонка) * 0,15$ = 30$
300 кликов (2-3 звонка) * 0,15$ = 45$

итд ... то что выше реально для любого интернет-магазина

Если цель стоит привлечь целевых 2000 человек в сутки дешево не получиться.
Хотя очень сильно зависит от региональных настроек кампании.
В Москве или Киеве реальнее ...

2000 кликов (15-20 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 300 $
Украина - 300 $ * курс 24 = 7200 грн.
Россия - 300 $ * курс 55 = 16500 руб.

2000 кликов (15-20 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 300 $
Украина - 300 $ * курс 24 = 7200 грн.
Россия - 300 $ * курс 55 = 16500 руб.

5000 кликов (30-50 звонков) * 0,15 $ (это минимум при таком трафике) = 750 $
Украина - 750 $ * курс 24 = 18000 грн.
Россия - 750 $ * курс 55 = 41250 руб.

ВАЖНО: Звонки это еще не продажа !
здесь многое зависит от вас или вашего менеджера.
Конверсия Звонок-Заказ гуляет
от 1 заказ из 10 звонков
до 9 заказов из 10 звонков

Дальше:

Средний чек и конверсия звонок-заказ - решающие при рентабельности затрат на рекламу.

У нас пару лет назад (до печальных событий в стране) бюджет доходил до 2000$ в сутки - и это было рентабельно )))

Сейчас другое время (((((

Например у вас:
Средний чек: 200$
Наценка: 35% (маржа 25% в цене товара) = 200$ /100% * 25% = 50$
Конверсия звонок-заказ: 5 из 10
Конверсия клик-звонок: 1:100
Конверсия клик-заказ 1:200
Цена клика: 0,15$

Вы хотите сделать 10 продаж
10 продаж * 200 кликов = 2000 кликов
2000 кликов * 0,15$ = 300$ нужно потратить на рекламу
с 10 продаж * 50$ маржи = 500$ маржи на всех а еще ЗП + Логистика итд.

Теперь думайте как вам быть рентабельным )))))))

ВЫВОД: Достигнув своего идеального баланса - вы можете зарабатывать в интернете.

Постоянно нужно работать над всеми данными влияющими на результат:
1. Наценка
2. Средний чек
3. Конверсия звонок-заказ
4. Конверсия клик-звонок
5. Цена клика
6. Затраты на логистику
итд и тп


Например у вас:
Средний чек: 1000$
Наценка: 100% (маржа 50% в цене товара) = 1000$ /100% * 50% = 500$
Конверсия звонок-заказ: 9 из 10
Конверсия клик-звонок: 1:100
Конверсия клик-заказ 1:111
Цена клика: 0,15$

Вы хотите сделать 10 продаж
10 продаж * 111 кликов = 1110 кликов
1110 кликов * 0,15$ = 167$ нужно потратить на рекламу
с 10 продаж * 500$ маржи = 5000$ маржи на всех

бывает и так ))))))

[MediaMaster]

Сообщение от Construktor

Решил все-таки, что этот вопрос необходимо доверить профессиональному специализированному рекламному агенству

Все правильно, только агенство нужно подбирать тщательно

[alex.vetrovoy]

Сообщение от Construktor

После года работы с системами контекстной рекламы я пришел к однозначному пониманию того, что совсем не умею этого делать) Решил все-таки, что этот вопрос необходимо доверить профессиональному специализированному рекламному агенству. Ну а тем, кто хочет освоить тонкости рекламы в поисковых системах самостоятельно рекомендую посмотреть этот бесплатный видеокурс[/URL].

Я с вами согласен, я тоже думал что все так просто добавил запросы и получай клиентов, мучался более 6 месяцев, учился, пробовал менять запросы, но итог нулевой. Потом еще долго искал специалистов по КР, т.к. попадались те, кто разбирается на моем уровне, а бывало даже и хуже, что меня удивляло)) Итог решил заказать контекстную рекламу в Seo House. И пока специалист меня радует. Покупатели пошли, бюджет на рекламу уменьшился. Сам я продаю мебель и как вы уже догадались рекламу делал для мебели))