Методика выживания 4.

Продолжение старой темы.
Сейчас название не должно вызывать ехидные ухмылки.
Те процессы, которые несколько лет назад еле проглядывались, теперь предстают "во всей красе"..

[ЮV 2010]

На выставке ценников нет, ценник у потребителя в салоне. а там сидит "жадность". Заводская цена не дает представление о потребительском портрете покупателя. Ценник это лицо фабрики.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от ЮV 2010

На выставке ценников нет, ценник у потребителя в салоне. а там сидит "жадность". Заводская цена не дает представление о потребительском портрете покупателя. Ценник это лицо фабрики.

Хорошо, цена не дает портрета.
Как распознать, что он существует?

[AlexeyFedor]

Сообщение от Виталий Кацурба

Обогнать по цене, скорости изготовления, качеству, дизайну, функциональности?

Имхо вопрос не верный. Правильнее будет, что я могу добавить или изменить в конкретно моей мастерской, в моих конкретных условиях чтобы, снизить цену, повысить скорость изготовления, качество, и тд... Иногда элементарная перестановка верстаков дает выигрыш. К примеру маленький тельфер на потолке позволяет в одного вообще не напрягась загружать большую тяжелую заготовку.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от AlexeyFedor

Правильнее будет, что я могу добавить или изменить в конкретно моей мастерской, в моих конкретных условиях чтобы, снизить цену, повысить скорость изготовления, качество, и тд... Иногда элементарная перестановка верстаков дает выигрыш. К примеру маленький тельфер на потолке позволяет в одного вообще не напрягаясь загружать большую тяжелую заготовку.

У перестановок есть предел повышения производительности.
Да и их вклад в это относительно не велик.

Моё мнение, у одиночек плюс не в скоростной работе и как следствие - снижении стоимости.
Это путь в никуда.
Сокращение времени на изготовление - это вид накопления капитала, резерв, заначка.. И сжигать этот резерв в соревновании с конкурентами по снижению стоимости, глупо.

Преимущество одиночек в личном общении и в более индивидуальном подходе к удовлетворению потребностей Клиента.
Возможность более тонкого согласования, многовариантность решения узких мест и т.д.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Виталий Кацурба

Преимущество одиночек в личном общении и в более индивидуальном подходе к удовлетворению потребностей Клиента.
Возможность более тонкого согласования, многовариантность решения узких мест и т.д.

Продолжу мысль.
Говорил уже об этом...

Работа на заказ - истощается.
Заказчики хотят, исполнители не могут.

Причина - финансовый разрыв.
Народ беднеет, работа на заказ становится дороже.

Задача - искать сбалансированные решения и предлагать готовые варианты.

Я бы так сказал - потенциальные покупатели ждут проявления инициативы.
Их задумки становятся всё более не осуществимыми.

Это я говорю применительно к изделиям из камня и некоторой мебели с ними связанной.

[AlexeyFedor]

Сообщение от Виталий Кацурба

Я бы так сказал - потенциальные покупатели ждут проявления инициативы.
Их задумки становятся всё более не осуществимыми.

В вашем посте не хватает решений. Толпой может варианты накидаем.
На заказ делать бесплатно визитницы доверху набивать их своими визитками.
Перечитываем Корнеги.
Для одиноких женщин презент в виде скажем железной розы. При себе иметь два костюма Агента 007 и Адама.
Для мужиков бутылочница.
На пинтересе много вариантов из серии дешево и сердито.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от AlexeyFedor

В вашем посте не хватает решений.

В этой теме и не предполагал дойти до конкретики в ассортименте.
Это нужно делать где то отдельно.

[AlexeyFedor]

Сообщение от Виталий Кацурба

В этой теме и не предполагал дойти до конкретики в ассортименте.
Это нужно делать где то отдельно.

Я не про ассортимент конечных изделий, я про бонусы для клиента и манеры общения с ним, которые вам как мастеру почти ничего не стоят но увеличивают ваш доход.

[Виталий Кацурба]

Сообщение от AlexeyFedor

Я не про ассортимент конечных изделий, я про бонусы для клиента и манеры общения с ним, которые вам как мастеру почти ничего не стоят но увеличивают ваш доход.

Хочется чтобы тебя приглашали не за бонусы, а за умения.
Зачем печатать визитки, если у Клиента есть желание, он и так поделится контактом и даст рекомендации.

"Манера общения" с дешевыми плюшками, бонусами - это не серьёзно.

[valex]

Сообщение от Виталий Кацурба

"Манера общения" с дешевыми плюшками, бонусами - это не серьёзно.

Где-то соглашусь, но не со всем.
Если у Вас очередь на полгода вперед, то да, эти плюшки ни к чему. Но когда вы только набиваете клиентскую базу, то здесь, как говорится "все методы хороши". Какой-то сработает, а какой-то нет.