Что выгоднее - свои салоны или работа с диллерами?

[manemeb]

Сообщение от artart

производство не приносит прямой физической прибыли.

почему же? Правильно не смешивать, мухи отдельно, котлеты отдельно. Салон и цех ,если учредитель один,это два подразделения одной структуры, но абсолютно разных по делопроизводству и расчёту рентабельности. Свои арендодатели, свои "коммуналки".
ps/ сам же учил, не класть все яйца в одну корзину.

[pokanet]

Сообщение от artart

Ой ли? Дилеры народ стихийный и крайне неорганизованный(есть правда исключения). Так что головной боли не избежать.

А производство забыли? производство не приносит прямой физической прибыли. Так что точка ещё и цех кормить должна.

я производство пустил по умолчанию, со всеми затратами и зарплатами..
как некий "X" (в теме же указано про салон, свой или дилера)

[МТК]

Сообщение от artart

Ой ли? Дилеры народ стихийный и крайне неорганизованный

Интересное заявление. А можно поконкретнее - что Вы имели ввиду?

[Graf]

производитель должен производить!
А продажи лучше делать через дилеров, если нужны объемы.

[Valerian]

Продавать всегда было выгоднее во всех случаях ( ответственность несёт производитель!) Проще продать тонну винограда, чем его вырастить (полный комплекс обработки и т.п.)

[Masterovoy]

Любой шаг в бизнесе начинается с расчетов, причем проверенных и перепроверенных, с досканальным изучением "подводных камней", а касаемо законов и прочего... нашей "необъятной", то тут уж точно надо "семь раз отмерить - один раз отрезать".
Если есть свободные финансы (которые при недосмотренном форс-мажоре можно потерять) то можно пробовать, НО только проведя углубленный маркетинг по данной теме. В других случаях...противопоказаны любые телодвижения.

[rjycnz69]

салон работает по дилерскому прайсу фабрики и нет проблем.готовый модуль или инд.заказ-всё в цене.поймал клиента -получи процент и всё. а аренда салона и т.д. проблемы салона-работай лучше, крутись - вертись. жить -то как- то надо.

[brunh]

Вертикально-интегрированные бизнесы требуют разноплановых ресурсов, считается грамотно выводить их в этом случае в отдельные бизнес-единицы, объединения типа холдинга. Буржуи даже разные направления одного бизнеса частенько выделяют в автономные дочки со своим бюджетом, маркетингом и пр.
Как выгоднее зависит от ситуации, где-то выгоднее так, где-то наоборот, а еще время разное, бывает розница вытащит, а в другой раз только производство и спасет...

[iqor]

ИМХО.
"что выгоднее?" вопрос на корню неверный.
почему?
свои салоны это теже дилеры, только они принадлежат производителю. и туда и сюда надо нанять штат, дать ему зарплату, оплатить оренду или выкупить помещение и так далее. но в любом случае производитель получит одинаковую прибыль за свой товар. разговор уже идет об заработке от продаж. но разница в продажах при одинаковых штатах и организации будет лишь в доходе конечной точки-владельца. есть желание,возможность и силы, пожалуста-свои салоны, нету - пускай другие парятся. штат что там что там одинаково потянет в плане зарплаты. а за "парево" головы получит тот кто на себя это взял.

здесь более важно качество работы как салонов так и диллеров, и их отношение. если дилеру наср..ть , то коню понятно что организованый салон выгоднее. в свою очередь, если работникам салона наср..ть, то само собой выгоднее будет ответственный диллер.
более важным будет не "кто" а "как".

[Smeblyar]

Здравствуйте!

У меня огромный опыт работы наемным менеджером (руководителем среднего звена) в компании-вендоре бытовой техники. Так вот есть пару мыслей.
Не согласен с некоторыми пунктами:
1. Дилеры - хапуги - (вообще бред)
2. Производить сложней, чем продавать (если так легко продавать - почему еще тот, кто так считает, не построил национальную оптовую компанию или розничную сеть?)

Если Вы производитель - Вам без дистрибуторов и дилеров вообще никак.
И это нормальный и общепринятый процес развития продаж.
И никогда Вы не сможете покрыть большую территорию без Ваших партнеров. Да! Именно так - ПАРТНЕРОВ, а не хапуг, как некоторые их называют.
Работа с дистрибуторами и дилерами - та еще наука. И в Вашей компании этим должны заниматься профессионалы. Профессионалы в продажах и в управление продаж. Могу порекомендовать книгу "Дримтим" - обязатльно к прочтению.
И дистрибуторов нужно выбирать с умом, только тех, кто действительно может закрыть регион и обеспечить продажи (будь он монобрендовый дистрибутор или в его прайсе сотня производителей).
А как сделать так, чтоб Ваш дистрибутор продавал как можно больше Вашей продукции, а не конкурентов, чтоб не делал поливов, получал от Вас регулярные материалы и т.д. и т.п. - это еще тот труд.
А салоны можно открывать там, где есть дистрибуторы и дилеры.
Салоны повышают узнаваемость, имидж компании.
Но при этом Вы просто должны выдерживать РРЦ - рекомендованные розничные цены, которые Вы же и создаете для дистрибуторов и дилеров.
А дистрибуторы должны выдерживать ОРЦ - оптовые рекомендованные цены. И тогда в одном регионе может быть несколько не экслюзивных дистрибуторов, которые успешно будут закрывать регион и делать большие выторги.

ИТОГО. Быстрей получит хорошие продажи тот, кто перестанет воспринимать дилеров и дистрибуторов, как хапуг. А начнет воспринимать их как партнеров.
А затем перестанет вопринимать продажи, как что-то легкое, не сравнимое с производством, а начнет воспринимать, как самое важное в бизнесе, и начнет уделять сам основное внимание продажам. И не будет нанимать студентов строить дистрибуторскую сеть, а станет сам профессионалом и начнет нанимать профессионалов продавать и профессионалов, которые будут управлять коллективом продажников.
Продажи - это труд, это сложно, это наука - поэтому не так легко достичь больших продаж большинству.