Проблемы и трудности малого бизнеса - Страница 38

В этой теме предлагаю всем Предпринимателям (владельцам и управляющим бизнесом) озвучить весь спектр проблем, с которыми вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, а также рассказать, как вы видите оптимальные варианты их решения.

Если Вы укажете в своем сообщении регион и сферу деятельности вашей компании - это значительно добавит информативности.

В дальнейшем весь этот список будет систематизирован чтобы понять, каким образом можно выходить из трудных ситуаций с минимальными затратами времени, финансов и нервов)

Здесь, с натяжкой, можно только сотрудника в салоне поменять (на ту же ставку с той же квалификацией). И то, если только бесплатное объявление перед этим дать. Все остальное, будь то перестановка выставки в салоне, некая реклама или анализ работы салона- несут траты. Даже если взять во внимание, что это траты времени, то получается что в это время салон не работал. Значит нес убытки. Либо человек был отвлечен от основной работы, что опять же сказывается на качестве услуги. Значит опять убытки. Все сказанное к тому, что потратится финансово придется - либо вынуть из кармана, либо не дополучить прибыль, пусть возможную, но все же недополученную.

Я так понимаю, не зря тут это прозвучало). Но я бы предложил ему сделать то, на что не хватает времени в сезон - отдохнуть и заняться саморазвитием (повышением стоимости себя как специалиста). Отдых с друзьями на даче с банькой и шашлыком сильно по карману не ударяет. А учиться можно и бесплатно в интернет. Думаю, что врямя на это у него сейчас есть.

Ну конкретно у этих ребят разработаны системы для разного уровня- цикла жизни предприятий ( стартапы, предприятия в расцвете, стабильные и тд). Действия абсолютно разные для каждого уровня.
Если бы вас попросили сделать аудит чужой фирмы в кризисе с высоты своего опыта. Вы бы посмотрели и накидали каких либо идей что можно сделать, ну вот примерно и будет список действий. Редко кто скажет " нет, тут все дохло, закрывайтесь". Чаще всегда есть что пошевелить и может оживет, а если шевелить активно или вменить эти шевеления в обязанности, просто таки ежедневные, результат будет

Добавлено через 6 минут
Сесть на телефон и прозвонить старых клиентов , спросив что было хорошо, а что не очень. У тех с кем все хорошо спросить могут ли они порекомендовать кого то кто нуждается в ваших услугах. Посмотреть на возможности своего оборудования- сколько часов оно может работать, можем ли мы его догрузить, взять сторонние распилы или сделать заготовок . Поискать торг точки, которые смогут взять ваши изделия под реализацию. Выложить объявления на авито. Создать страничку вконтакте и там рассказывать о своей продукции, картинки и пр. Пройти по району, повесить объявления на подьездах типа" шкаф на балкон за 3 тыщи". Если нормальная команда грузчиков- сборщиков, продать свои услуги на доставку- сборку- квартирные переезды. И тд
Это только навскидку
Это все бесплатно

Добавлено через 8 минут
Это не оптимизм, это обычная ответственность. Когда ты понимаешь что все что с тобой происходит это твоих рук дело и только ты можешь это изменить.
Внешние факторы всегда были и всегда будут, мы не сферические кони в вакууме, мы принимаем решения САМИ и ориентируемся на СВОИ цели - задачи- возможности- умения и тд в имеющейся жизненной ситуации. Вчера она была одна, сегодня другая, завтра будет третья. Бизнес вас Путин не заставлял заводить, не покупатели вам сказали что вы должны заниматься именно мебелью, не налоговая требует с вас производить то что вы производите и делать то что делаете. Вы все это решили сами, ну и дальше тоже сами.

Добавлено через 7 минут
Нет тут ничего философского, если делать 100 звонков в день, 3 будут заинтересованными, а 1-2 конкретно заказами, если сегмент не премиум а низкий или средний ( в премиум другие методы). В месяце 21 рабочий день, то есть на 20 заказов в среднем можно рассчитывать. Если вам нужна валовая прибыль 1 млн, значит средний чек должен быть 50 тыс. Если средний чек меньше , то либо надо больше брать заказов, либо делать допродажи привлекая кредит, либо пересматривать издержки, чтобы вас устроила меньшая валовая , либо звонков делать не 100, а 200 в день.

Добавлено через 5 минут
А чего сам не торгует, зачем продавцам платит? Опять же работа со старыми клиентами. Привлечение клиента- да, стоит денег, усилий и иногда существенных, а с уже существующими гораздо легче работать. Им всегда можно что нибудь допродать или их друзьям, родне, знакомым. Многие ремонт делают постепенно и мебель покупают так же.

Простите, я не понял. У каких ребят? Какие системы, для каких уровней? Вы не могли бы раскрыть вашу мысль?


Если бы меня попросили сделать аудит фирмы, прежде всего я бы начал с анализа рынка, на котором эта фирма работает и определения ее конкурентоспособности нынешней и потенциальной. Потом я бы провёл анализ системы качества предприятия на предмет её соответствия возможным сегментам рынка и определил пути оптимизации бизнес-процессов и понижения себестоимости продукции. (Чем, собственно я сейчас и занимаюсь). И не факт, что заключение не будет звучать «тут всё дохло». А вот до рекомендации «закрывайтесь», я бы предложил ряд вариантов, исходя из того, что рынок не резиновый и нельзя продать больше, чем могут купить. Я б постарался понять, что хотят из мебели, которую только возможно произвести на этом предприятии и услуг те, у кого либо еще остались, либо всегда будут деньги и есть ли туда «заходы» и соответствующие финансовые и производственные возможности.
Ваша позиция прекрасна, потому что вы верите, что всё зависит от вас. Поэтому есть вероятность, что вы пройдёте этот жёсткий «естественный отбор» (хотя он ни хрена не естественный), который к этому времени уже сломал многих производителей.
Ну да, конечно мы. А кто же ещё? Мы выбираем власть и нанимаем чиновников. Всё это составляет государство, которому мы платим налоги.
Вы занимаетесь бузинесом, потому что верите в его целесообразность и свои силы. И не важно, кто чем занимается. Мебелью или валенками. Вы создаёте ценность своим трудом. Вы так решили. А вот то, что вы не можете работать «в белую», решили не вы. Я вот наёмный труженик и не знаю ни хрена, может вы мне подскажете, можно ли работать полностью выполняя всё, что решили не вы сами, а те, кто, видимо, тоже сам решил обслуживать вас и быть чиновником, регулирующем вашу деятельность?

Желаю успеха всем мебельщикам, потому что мебельщики – наша целевая аудитория!

Вы почему то думаете, что то, что все зависит от нас я придумала или в это можно верить или не верить . Да нет у нас такого выбора и выяснено все это уже давно. Дело только в нас и ни в ком больше, все остальное соц роли, игры, в которые мы играем. Хочется кому то играть в жертву- ради Бога, но ведь от этого ничего не изменится.
Всем людям не помешало бы сделать татуировку " Дело во мне", тогда в любых обстоятельствах, когда они заигрываются своими играми, у них было б основание остановиться и не продолжать этих игр
Это просто литературные цитаты, для понимания кто во что играет

Когда мы расстраиваемся, мы становимся кем-то из следующих персонажей, — сказал богатый папа, переходя к их описанию:
1. Лжец. Произносит фразы вроде: "Я не делал этого", "Нет, нет, нет! Это не я", "Не знаю, как это случилось" или "Докажите".
2. Обвинитель. Произносит фразы вроде: "Это твоя вина, а не моя", "Если бы моя жена не тратила столько денег, я был бы в гораздо лучшем финансовом положении", "Если бы не твои дети, я был бы богат", "Покупателям просто наплевать на мою продукцию", "Служащие стали менее преданными", "Вы дали нечеткие указания" или "Это вина моего начальника".
3. Оправдывающийся. Часто произносит фразы вроде: "Я не продвигаюсь по службе потому, что у меня нет хорошего образования", "Я бы сделал это, если бы у меня было больше времени", "Я все равно не собирался становиться богатым" или "Все так делали".
4. Уклоняющийся. Произносит фразы вроде: "Я же говорил, что ничего не получится", "Это слишком сложно и не стоит усилий. Я лучше займусь чем-нибудь попроще" или "Зачем я это делаю? Мне не нужна такая морока".
5. Отрицающий. Богатый папа часто называл его "страусом, который прячет голову в песок", а это означает, что такой человек старается зарыть свои ошибки поглубже. Человек, который отрицает, что произошла ошибка, часто говорит вещи вроде: "Нет, ничего не произошло. Все идет нормально", "Ошибка? Какая ошибка?" или "Не волнуйся. Все обойдется".

Добавлено через 3 минуты

"1988 год, Иосиф Бродский произнёс знаменитую речь для выпускников Мичиганского университета. И выделил 6 заповедей.

1. Всячески избегайте приписывать себе статус жертвы. Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы: историю, государство, начальство, расу, родителей, фазу луны, детство, несвоевременную высадку на горшок — меню обширное и скучное.

В момент, когда вы возлагаете вину на что-то, вы подрываете собственную решимость что-нибудь изменить и увеличиваете вакуум безответственности, который так любят заполнять демоны и демагоги, ибо парализованная воля — не радость для ангелов.

Вообще, старайтесь уважать жизнь не только за ее прелести, но и за ее трудности. Они составляют часть игры, и хорошо в них то, что они не являются обманом. Всякий раз, когда вы в отчаянии или на грани отчаяния, когда у вас неприятности или затруднения, помните: это жизнь говорит с вами на единственном хорошо ей известном языке."

Добавлено через 13 минут
Про ребят
Беседа началась с того, что я рассказала как ходила на бизнес тренинг. Вот " ребята" это фирма , которая прокачивает бизнесы, если у бизнеса " типа" кризис. То есть проводят аудит, примерно по вашей схеме, находят точки роста и тд, у них разработаны разные стратегии аудита и поиска точек исходя из жизненного цикла бизнеса, так как цели бизнеса разные , то и действия должны быть разные

В вашу коллекцию:
Ссылка на сервисе

Почитайте мои статьи про мебельный бизнес на Дзене поиск Юрий Тавалотти

Кого не спросишь, полгода зарабатывают (сезон), полгода тратят заработанное (не сезон). Так и живут многие мебельщики.

Ну да... пошутил значит.
Мотивация вещь хорошая, если, как и всё, в меру. Во всяком случае намного лучше чем слушать (или читать) что всё стухло, но ты-то не виноват, и от тебя всё-равно ничо не зависит.
Знакомо как всё, надо сказать уже и поднадоесть успели. Помнится в конце 90х сидя в офисе то же костерили власть ельцинскую есстесно. Ничо не меняется.

Вот тут удивили. Если учесть, что какую бы тему тут не затронули вывод у такого аналитика, можно сказать профи, один - денег у населения хватает только на хлеб, виновата власть. Можно представить что вы там советуете.
А в обще, разного рода консультантов тьма, один аналитик на другом аналитике сидит и аналитиком погоняет. По разным вопросам, за деньги разумеется, которых хватает только на воду.) Умственная работа, чего уж там.
Один вопрос, вот мебельщик (не важно, продавец или производитель) за свой косяк расплачивается из своего кармана - вещь неотвратимая и само-собой разумеющаяся.)
А вот эти всевозможные консультанты и сборщики анализов рынков несут финансовую ответственность, за их неработающие планы, советы и неправильно сделанные выводы? Наверно тока через суд?)

Да всегда так было и у всех, за очень редким исключением. Второе полугодие "кормит" первое.

Какой смысл представлять, если можно спросить…
Про консультантов, аналитиков и прочих коучей - полностью согласен. Так ведь мы – не консультанты и пр. Мы не только разрабатываем и продаём, но и внедряем ПО. Обследование или аудит предприятия – всего лишь составная часть процесса внедрения. За результат несём ответственность мы и никто другой.
Что оставляют консультанты после себя? Мы оставляем работающую систему. «Всякая революция лишь тогда чего-нибудь стоит, если она умеет защищаться» (В.И.Ленин). Использование ПО, концептуально отвечающего рекомендациям на основании аудита и есть защита преобразований, гарантия, что предприятие не откатится назад – есть каркас, скелет, на котором и работает обновлённая система качества, заточенная под внешние условия.
Все дела.